SEMANA
Evaluación de Proyectos de
Inversión
Semana N° 3
(Parte 1)
Demanda y Oferta
Ing. Eco. Pavel Torres Méndez
DEMANDA
MERCADO DE
CONSUMO.
OFERTA
PRODUCTOS
Y SERVICIOS
FAMILIAS
$
EMPRESAS
$
RECURSOS
PRODUCTIVOS
OFERTA
MERCADO DE
RECURSOS
PRODUCTIVOS.
DEMANDA
EXISTE UN MERCADO CUANDO INTERACCIONAN
LA OFERTA Y LA DEMANDA.
LA DEMANDA REFLEJA LAS CANTIDADES QUE LOSCONSUMIDORES ESTAN DISPUESTOS A COMPRAR A
LOS DIFERENTES PRECIOS.
LA OFERTA PRESENTA LAS CANTIDADES QUE LOS
OFERENTES ESTAN DISPUESTOS A VENDER
A LOS DIFERENTES PRECIOS.
Técnicas de recopilación de
datos
a)Fuentes primarias: (Proveedores, clientes / consumidor,
prospectos de clientes, distribuidores, competencia)
Encuestas
Observación.
Focus Group.
Entrevistas con expertos,
b) Fuentessecundarias: (INTERNET, CCL, INEI, MINTRA. UNIV,
ONG`S)
Libros.
Revistas
Diarios
Tesis o proyectos.
Segmentando el mercado: el
público objetivo
Para que tu idea de negocio resulte un éxito, debes
conocer lo mejor posible las características, los deseos,
las necesidades insatisfechas y el comportamiento de
cada uno de tus clientes potenciales o futuros, para
poder ofrecerles realmente loque desean y necesitan,
averiguando también cuánto están dispuestos a pagar
por satisfacer sus gustos y preferencias.
Enfoques de Segmentación del
Mercado
Segmento del mercado
Segmentación: Consiste en dividir el mercado en
grupos de clientes que puedan requerir diferentes
productos o servicios.
Cada grupo de clientes es un segmento de
mercado.
Segmentación
Geográfica
• Región
• Tamaño deciudad
• Clima
• Área urbana
Segmentación
Demográfica
• Edad
• Ingreso
• Género
• Ciclo de vida
Segmentación
Psicográfica
• Personalidad
• Estilo de vida
Segmentación
Conductual
• Beneficios
buscados
• Tasa de uso
Segmentación
de Negocios
• Tamaño del
Negocio
• Naturaleza del
mismo
Ejemplo de segmentación del
Mercado
Segmento de mercado de una cabina de
Internet
Adolescentes y Jóvenes cuyasedades
fluctúan entre 12 y 18 años.
Distrito: Jesús María.
Beneficios buscados: Uso de redes sociales
y correos electrónicos.
Nivel Socio-económicos: C.
La Encuesta
1° ¿Cómo empezar a hacer una encuesta?
Los pasos para recopilar la información necesaria son:
Definición de los objetivos de la encuesta, es muy importante tener
en claro cual es el objetivo de cada una de las preguntas querealizarás a tus entrevistados, es decir, qué quieres lograr con cada
pregunta que formularás. La información que necesites saber de
los posibles clientes está referida a los siguientes objetivos:
Objetivo 1: Identificar la necesidad real de los posibles clientes
Objetivo 2: Identificar los hábitos de consumo de los posibles
clientes
Objetivo 3: Identificar el nivel de conocimiento de losposibles
clientes sobre el producto o servicio.
Objetivo 4: Identificar la frecuencia de consumo de productos
similares por parte de los posibles clientes
La Encuesta
2º Tamaño de la muestra (cantidad de personas a
ser encuestadas)
Es un dato importante a considerar, pues será a este
grupo a quien realizarás las encuestas, te brindarán la
información necesaria sobre tu idea de negocio. El
númerode encuestas dependerá del tamaño de la
población a la que pienses llegar con tu producto o
servicio, según te mostramos en el siguiente cuadro
La Encuesta
Tamaño de la Muestra
Muestreo No
Estadístico
Tamaño de la Muestra
Población
Infinita
Muestreo Estadístico
Población
Finita
La Encuesta
Tamaño de la Muestra
(Método no estadístico)
El tamaño de una muestra estadística es arbitraria, aunquese suele
aplicar los tamaños siguientes:
N
n
N= Toda la población donde
quieres llegar tu producto o
servicio.
n= Tamaño de muestra que
Requieres aplicar la encuesta
1.- Menos de 500 Personas
2.- Entre 501 y 1000 personas
3.- Entre 1001 y 10,000 personas
4.- Mas de 10001
30% de la población
200 Encuestas
250 Encuestas
271 Encuestas
La Encuesta
Tamaño de la Muestra
(Método estadístico)...
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