Sesion__Posicionamiento_y_Diferenciacion_2014_II

13/10/2015

El proceso de planeamiento comercial
DIAGNOSTICO

Análisis
de Mercado

DISEÑO DE OFERTA COMERCIAL

Segmentación

Posicionamiento y Diferenciación
Análisis
Interno

Análisis
CompetenciaPosicionamiento

Posicionamiento

Soporte

Diferenciación

EJECUCION

Selección
Mercado
Objetivo

Producto
Precio
Canales
Comunicación
Personal

Planning
Ejecución
Control

Selección
“Paquete
deBeneficios

Qué es Posicionamiento?

Qué significa para Uds. ….?
La bebida de sabor nacional…
La bebida que combina con todo…

“La posición de un producto es un conjunto de percepciones,
impresiones ,opiniones y sentimientos que se generan en la mente de
un consumidor acerca del producto y/o servicios, en comparación
con los productos de la competencia”

Sabor de peruanidad…
Va bien con todas lascomidas…
Creatividad peruana..

“Es una declaración de la manera en que nosotros queremos que
nuestros consumidores piensen y sientan en referencia a nuestra
marca”

Empresa de peruanos, empresa peruana…Qué es Posicionamiento?

¿Quién genera el Posicionamiento?
Cada consumidor posiciona el producto en su mente a su manera y
de la forma que él lo entiende.

=

ORGULLO DE PERUANIDAD.
LA BEBIDA DE LOSPERUANOS
Asociada a valores que generan orgullo nacional:
Creatividad peruana y comida peruana.

Las empresas PLANEAN el posicionamiento de sus marcas:

Ajustar el “cómo me ven” al “cómo quiero
que mevean”

1

13/10/2015

Qué busca el Posicionamiento?

El posicionamiento busca situar a una marca como parte del
“relevant set” de cada persona y de ser posible convertirlo en su
“Top of Mind”.Relevant Set: Conjunto de Consideración
Top of Mind: La marca mas recordada dentro de una categoría

Elementos de todo Posicionamiento

1.- Una idea central acerca de la marca.
2.- Una clara definición delgrupo objetivo
3.- Un claro y contundente “beneficio diferencial” o “promesa
base” ¿Qué es lo mejor que la empresa le da a su cliente?
4.- Un buen soporte para la promesa base (por qué deben...