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Capitulo #7
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA: ESTRATEGIA CORPORATIVA

1. ¿Cómo difiere el crecimiento horizontal del crecimiento vertical como estrategia corporativa? ¿Cómo difiere de la diversificación concéntrica?

El crecimiento vertical se logra cuando la empresa toma el control de una función que proporcionaba previamente un proveedor o distribuidor. En realidad, la empresa crece mediantela fabricación de sus propios suministros o la distribución de sus propios productos. Estas tareas se llevan a cabo para reducir costos, obtener control sobre un recurso limitado, garantizar la calidad de un factor de producción clave o lograr acceso a clientes potenciales. Este crecimiento se puede lograr internamente a través de la expansión de las operaciones actuales o externamente por mediode adquisiciones. El crecimiento vertical conduce a la integración vertical, es decir, el grado en el que una empresa opera verticalmente en múltiples sitios en la cadena de valor de una industria, desde la extracción de materias primas hasta la manufactura y las ventas al detalle. El crecimiento vertical es una estrategia lógica para una corporación o unidad de negocio con una posición competitivasólida en una industria muy atractiva, sobre todo cuando la tecnología es previsible y los mercados están en crecimiento.
Una empresa puede lograr el crecimiento horizontal mediante el envío de sus productos a otras ubicaciones geográficas o el aumento de la gama de productos y servicios que ofrece a los mercados actuales. En el último caso, la empresa se expande hacia los lados en el mismopunto de la cadena de valor de la industria. Una empresa puede crecer horizontalmente por medio del desarrollo interno o externamente a través de adquisiciones o alianzas estratégicas de o con otras empresas de la misma industria. El crecimiento horizontal produce integración horizontal, es decir, el grado en el que una empresa opera en múltiples ubicaciones geográficas en el mismo punto en la cadenade valor de una industria. La integración horizontal de una empresa varía de la propiedad completa a la propiedad parcial ya los contratos de largo plazo.
El crecimiento a través de la diversificación concéntrica en una industria relacionada puede ser una estrategia corporativa muy apropiada cuando una empresa posee una fuerte posición competitiva, pero el atractivo de la industria es bajo. Lainvestigación indica que la probabilidad de lograr el éxito cuando se cambia a un negocio relacionado depende de la posición de una empresa en su negocio principal


2. ¿cuáles son las diferencias entre una estrategia de crecimiento interna y una externa? ¿Qué enfoque es mejor como estrategia de entrada internacional?
Se conoce como crecimiento interno de la empresa aquel que está basado en larealización de inversiones productivas en el seno de la propia empresa, aumentando así su capacidad productiva. Podemos distinguir:
- Penetración en el mercado: consiste en aumentar las ventas de la empresa en el mercado actual con los productos actuales. Por ejemplo, vendemos televisiones en España y hacemos una promoción de regalar una televisión pequeña cuando se compra una grande.- Desarrollo de productos: se ofrece un producto mejorado en los mercados en los que la empresa se encuentra presente. Por ejemplo, televisiones con TDT, pantalla plana, etc...
- Desarrollo de mercados: se trata de introducir nuestros productos en mercados nuevos. Por ejemplo, vendemos televisiones a china, que es un mercado nuevo donde nunca vendíamos.
- Diversificación: consiste en vender productos oservicios muy diferentes a lo que es nuestra actividad principal. Por ejemplo, nuestra empresa es de fabricación de televisiones y montamos una cadena de bares.
El crecimiento externo está basado en la aportación de recursos por organismos ajenos a la empresa. Podemos distingur:
- Fusión: consiste en la disolución de dos o más sociedades que transpasan sus respectivos patrimonios a una nueva...