SILABO ULEAM

SÍLABO – MENDOZA DELGADO JONATHAN





1. Información general
A)
CÓDIGO
F2EA1007022
B)
FACULTAD
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
C)
CARRERA
INGENIERIA COMERCIAL
D)
ASIGNATURA
TECNICAS DE NEGOCIACION II
E)
EJE
FORMACION PROFECIONAL
F)
CURSO LECTIVO
2013-2014 (2)
G)
MODALIDAD
PRESENCIAL
H)
NIVEL / CURSO
VII “A”
I)
CRÉDITOS / HORAS
2/32
J)
PROFESOR
ING. RAMON SASIAARTEAGA MACIAS
K)
HORARIO DE CLASES
NOCTURNO
L)
HORARIO DE TUTORÍAS
NOCTURNO







2. Prerrequisitos y Correquisitos
PRERREQUISITOS
CORREQUISITOS
CONTENIDO DISCIPLINAR
Código / Asignatura
CONTENIDO DISCIPLINAR
Código / Asignatura

Metodos, Caracteristicas y procedimientos
P2EA6002/TECNICAS
DE NECIOCIACON II
Marketing, Administración de la producción y operaciones3. Descripción de la asignatura
La asignatura de Técnicas de Negociación II ha sido estructurada de manera pedagógica, de tal forma que facilite su compresión, y análisis y posterior aplicación a casos concretos en la solución de problemas empresariales. Desde este punto de vista, suscontenidos presentan en su primera parte algunos acercamientos conceptuales, procedimentales y actitudinales. Desde este punto de vista, sus contenidos presentan en su primera parte algunos acercamientos conceptuales, procedimentales y actitudinales, buscando la motivación del educado en la inmersión del conocimiento para ser aplicado en la actividades empresariales .

En el primer apartado delcuerpo metodológico, se describen los fundamentos de los sistemas de técnicas de negocios, para luego continuar con el uso y manejo de las herramientas que permitan el análisis de estas Técnicas de Negociación II, llegando en esta parte a identificar los elementos que hagan posible una adecuada toma de decisiones.

Los contenidos hacen el énfasis en el uso de las herramientas, por tanto, seránecesario que los estudiantes presenten un trabajo practico que se desarrollara mediante un portafolio, en el que se lograran identificar los niveles de aprehensión y destrezas adquiridas por el aprendiz

La asignatura Técnicas de Negociación II, como parte integrante de la malla curricular, ubica su importancia en su aporte al eje de formación profesional sin desconocer su aporte a laformación ética y profesional en la toma de decisiones


4. Contribución de la asignatura en la formación del profesional
Técnicas así como la interpretación de la información existente coadyuvara a la toma de decisiones con un alto nivel de certeza, es decir mediante el conocimiento exhaustivo que lointegran

5. Objetivos Generales de la asignatura (logros y aprendizajes)
Manejar las técnicas de Negociación II según las exigencias del mercado laboral
Permitir al estudiante reconocer los intereses de todos los involucrados en una negociación de esta manera generar soluciones efectivas para todo el equipo de trabajo
Calcular y distinguir, evaluar situaciones actuales y decisiones quese tomen como profesionales en administración de empresas
Perfilar a través de los procesos mentales para el logro y objetivos empresariales
Prestar las herramientas para el análisis para la técnicas de negociación II
Poner en practica el contenido de los estudiado con talleres prácticos


6. Competencia a la que contribuye la asignatura

Capacidad de Negociación: Reconoce suspropios intereses y de las otras personas
Encontrar soluciones que satisfagan efectivamente a todos con el desarrollo de las habilidades y destrezas para las técnicas de negación II
Innovar mediante procedimientos éticos, la implementación de alternativas a la resolución de conflictos
Capacidad de trabajo en equipo : trabaja e interactúa interrelacionada mente para alcanzar objetivos comunes...