Sistemas

1SISTEMAS DE COMISIÓN PURA
Los sistemas de comisión pura se basan en el pago regular a cambio del rendimiento en unidades de trabajo, se basa en factores que mayoritariamente pueden ser controladospor los vendedores.
Consta de tres partes:
1. Una base sobre la cual se mide éste rendimiento y se paga , en unidades monetarias
2. Una tasa, es la cantidad pagada por objetivos cumplidos, unejemplo sería , por cada 100 artículos 2€ , en este caso la tasa sería del 2%
3. Un punto en el que comienzan los pagos de comisiones
En este sistema, también es posible que la empresa paguedeterminados gastos del vendedor por separado o que suba las comisiones para que los vendedores puedan costearse sus propios gastos.
Este sistema es totalmente opuesto al sistema de sueldo fijo, por lotanto las ventajas de este serán los inconvenientes del sistema de comisión pura.
VENTAJAS:
* La mayoría de las empresas no tienen límite en cuanto a comisiones con respecto a los vendedores ,esto es un gran incentivo , por lo tanto normalmente los vendedores a comisión suelen dedicar más horas de trabajo que un vendedor a sueldo fijo
* Libertad de los trabajadores. Los trabajadores acomisión son mucho más independientes, traduciéndose en un bajo control del empresario sobre los vendedores.
* Los mejores vendedores no pueden quejarse de que se les pague menos o que tengan quesoportar los errores de los peores vendedores
* Este sistema es más eficaz para desechar a trabajadores que no encajen en la empresa
* Los costes de venta se controlan directamente en relacióncon los beneficios brutos o ventas
* Simplicidad , ya que la empresa operará con la misma base y tarifa durante muchos años
INCONVENIENTES:
* Difícil supervisión por parte del empresariosobre sus vendedores
* El vendedor vende sin preocuparse por los intereses de la empresa, centrándose en las B.D.U.s más fáciles de vender o haciendo descuentos que pueden no ser beneficiosos para...