Situacion Economica

(Continuación del apunte sobre análisis del mercado consumidor)

Como ya hemos visto, las acciones de marketing se desarrollan en el mercado.
La demanda, por su parte, es la capacidad que tieneel mercado para absorber un producto o servicio y depende de muchos factores. Por ejemplo: el precio del mismo, la cantidad de interesados, el dinero que disponen etc.
Es decir, que el mercado es elconjunto de personas con:
a)necesidades por satisfacer
b) dinero para gastar y
c)deseos de gastar ese dinero

Una vez determinado quiénes son, dónde se encuentran y qué características tienenlos clientes, debemos estimar la demanda.
DEMANDA: Cantidad de bienes que el mercado requiere para satisfacer sus necesidades, a un precio determinado.

Existen diversos métodos para estimar lademanda, y pueden usarse distintas fuentes para ello. Una forma es:
Paso 1. Calcular la demanda primaria.  La demanda primaria es el tamaño del mercado para un tipo de producto, Por ejemplo, alguieninteresado en poner una cancha de fútbol 5 en una zona residencial,  luego de identificar el segmento al que se dirigirá, va a necesitar conocer la cantidad de varones de entre 15 y 45 años en unradio de 5 /10 km; y el dueño de una fotocopiadora querrá conocer la cantidad de alumnos en las escuelas aledañas. Es decir, en este primer paso es vital establecer tres datos: quiénes son los clientespotenciales y dónde están ubicados .
Paso 2. Conocer datos demográficos.  Una vez establecido el perfil del consumidor y determinado el área donde se encuentra, hace falta obtener o estimar los datosdemográficos correspondientes: cuántos son y cuánto gastan. Se pueden extraer estos datos de fuentes públicas como los censos publicados, los informes de secretarías locales y nacionales (de turismo,industria, comercio, etc.) y los emitidos por diferentes cámaras y asociaciones.  Muchas veces, estos datos resultan obsoletos o demasiado generales, y hay que apelar a la creatividad y el buen...