Suave

Caso Suave (C)

¿A quien tenemos que comunicar?
¿Que tenemos que decir?
¿Con que intensidad?
¿Qué presupuesto necesitamos invertir?
Decisiones que hay que tomar antes de armar
* A quien* Que
* Como
* Cuando
CUPIDO =
¿Quien lo Compra? = La mujer
¿Quien lo usa? = Familia
¿Quien paga? = El que trabaja
¿Quien influye? = Canal, la publicidad, la familia,
¿Quien decide? =La mujer
Otro

Productos:
* Bajo precio: Comprador la mujer, el usuario es la familia
* Alto Precio: Compra la mujer fashion y lo usa también
* Específicos: Los usan esporádicamente
Lacompradora es la importante es que tenga familia antes de que trabaje.
Es importante entender la situación del que compra, como lo hace, donde
NO PODEMOS IR A TODOS CON EL MISMO MENSAJE. SOLO HAYQUE INVERTIR EN LOS QUE ME VAN A ESCUCHAR PRIMERO.
La marca impone una posición. Puedo hacerlo mover hacia arriba o abajo pero dentro de su cercanía. Para irse a algo más lejano de miposicionamiento necesito otra marca o generas sub-marcas. Igualmente tenes un techo.
Target:
* EL foco esta en la familia.
* Gente que no valore mucho el pelo y por eso este dispuesta a gastar
Es mentiraque uno tiene solo un target:
-Existe un target primario
-Target secundario: los que inciden en la compra

Si el posicionamiento es solo por Bajo precio no vale la pena hacer publicidad sinogastar en promoción.
En cambio el posicionamiento es: Shampu para la familia. Por eso necesitan generar algo de publicidad para generar recordación y también mucho en comercial
Estoy en las familiasjóvenes porque son jóvenes no porque no tienen plata en primera instancia.

Afinidad del medio con el target: Por características socio-demográficos hay canales diferentes
Es diferente ver larecordación de marca que la asociación. Si no lo asocia no te sirve.
AIDA:
* Atention: Lo primero de una campaña que quiero generar es awareness que me conozcan
* Interest: Una cosa es que me...