Sudáfrica


























A) CARACTERÍSTICAS DEL PERFIL NEGOCIADOR
¿Cómo es Sudáfrica?
Sudáfrica es uno de los 17 países reconocidos como megadiversos, o lo que es lo mismo, uno de los territorios que mayor índice de biodiversidad alberga de todo el planeta. Está considerado como el país más completo, a nivel turístico, de todo el continente.
Es imposible tratar lahistoria contemporánea de Sudáfrica sin hablar del por desgracia famoso apartheid, el sistema segregacionista que creó el Partido Nacional tras su llegada al poder, en 1948.
Tras la abolición del apartheid, Sudáfrica experimentó un periodo lleno de esperanza y buenas voluntades, pero las desigualdades entre negros y blancos siguen siendo un hecho.
La diversidad de población es enorme, incluso anivel étnico entre los habitantes negros. Por algo lo llaman “el país del Arco Iris”, pero no habrá problemas para comunicarse en inglés, aunque existen nada menos que 11 idiomas oficiales.
Sudáfrica es un país relativamente barato, donde se come sustanciosamente (las raciones suelen ser muy generosas), y se puede alquilar un coche o comprar ropa por un precio razonable









B)PRINCIPALES IMPORTACIONES
En cuanto a la estructura de las importaciones de Sudáfrica, combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación es el principal capítulo de importación representando el 22,5% del total. Le siguen en orden de importancia máquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecánicos (15%) y vehículos automóviles, tractores, ciclos, demásvehículos terrestres (9%). Asimismo, Sudáfrica es un fuerte importador de productos farmacéuticos. En este sentido, en 2012 se destacaron las importaciones de dichos productos por un valor de U$S 2.365 millones.

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C) PRINCIPALES EXPORTACIONES

Si estudiamos las exportaciones de Sudáfrica por productos, están fuertemente concentradas en perlas finas (naturales o cultivadas), piedraspreciosas o semipreciosas; metales comunes y manufacturas de estos metales; y aceites minerales, cuyas exportaciones alcanzaron los US$ 49 mil millones y representaron el 56% del total exportado en 2012. Al interior de dicho capítulo se destacan las exportaciones de platino en bruto, semilabrado o en polvo y oro, con exportaciones valuadas en US$ 9 mil millones y US$ 8 mil millones respectivamente.D) ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Reunión de negocios

Cuando organizas una reunión, haz la cita por lo menos con una semana de antelación. Una llamada para confirmar lareunión se puede hacer el día antes de la cita. Debes conocer los horarios de trabajo en Sudáfrica. La jornada laboral suele comenzar entre 7:30 y 8 a.m. en la mañana y termina hacia las4:30-5:00 p.m. Sin embargo, una vez que se fija la reunión llega antes de lo previsto, ya que la puntualidad es considerada como un punto favorable.
Comunicación

Durante las reuniones, sé agradable y muestra respeto hacia tu contacto comercial, ya que los sudafricanos son respetuosos con los ejecutivos. La interrupción se considera como algo grosero, por lo cual apaga todos los dispositivos decomunicación. Los sudafricanos a veces hablan con metáforas y utilizan analogías deportivas para dar a conocer sus puntos. Por lo tanto, un poco de conocimiento de los deportes más populares como el cricket, el rugby y el fútbol te será útil. Habla con tu contacto de una manera formal y sólo llamalos por sus nombres si se te invita a hacerlo.
Vestimenta

Para la primera reunión, siempre esmejor estar vestido de manera conservadora. Por lo tanto, un hombre debe usar un traje de color oscuro y una corbata al reunirse con un contacto de negocios. Las mujeres, sin embargo, pueden usar trajes de pantalón, trajes de falda o vestidos profesionales para sus reuniones. Las damas deben estar seguras de que las faldas no son demasiado apretadas y que las blusas no muestren mucho. Durante...