Técnico Superior Universitario

Formación sociocultural III
Unidad 1
Liderazgo y toma de decisiones
1.1 introducción al liderazgo
1.2 tipos de liderazgo
Unidad 2
Negociación y toma de decisiones
2.1 manejo de conflictos
2.2 negociación
2.3 toma de decisiones

Evaluación:
40% examen
20% tareas
15% participación
25% exposición
Liderazgo
Es el conjunto de capacidades que una personatiene para influir hacia un grupo de personas.
Estilo de liderazgo:
* estilo directivo
* estilo participativo
* estilo delegativo
* estilo transformacional
* estilo transacional
Algunos rasgos de un líder
Ímpetu: los lideres siempre hacen un gran esfuerzo tienen un deseo relativamente grande de obtener logros, son ambiciosos, tienen mucha energía son incansables ypersistentes en sus actividades y tienen iniciativa.
Deseo: tienen un fuerte deseo de influir en otros y liderarlos manifiestan una clara disposición de aceptar responsabilidades.
Honradez e integridad: establecen relaciones de confianza entre ellos y sus seguidores porque dicen la verdad no engañan y demuestran gran congruencia entre lo que hacen y dicen.
Confianza en si mismo: losseguidores buscan que sus líderes no duden de si mismos. Los lideres deben exhibir su confianza en si mismos para convencer a sus seguidores.
Inteligencia: deben ser lo bastante inteligentes para reunir compendiar e interpretar cantidades colosales de información, también para crear visiones resolver problemas y tomar decisiones correctas.
Conocimientos relativos al trabajo: los buenos liderestienen gran conocimiento de la compañía de industria y aspectos técnicos, sus conocimientos profundos les permite tomar decisiones bien informadas y extender las repercusiones.

* Definir lo que es un líder y explicar las diferencias entre líder y gerente: los líderes son capaces de influir en otros para que sus acciones lleguen más allá de lo que dicta la autoridad formal.
* Teoría de losrasgos de liderazgo: al preguntar que es un líder puede que se respondan algunas cualidades que deben tener y a eso se le llama “teoría sobre los rasgos de liderazgo” se buscan rasgos que diferencien a las personas de quien puede ser un buen líder y quien no.
* Explica el liderazgo situacional: modelo de comportamiento del líder que refleja que debería adaptar su estilo para ejercer elliderazgo sujeto a disposición que manifiesta a sus seguidores.
* Características de líder carismático: confianza en si mismos, visión, capacidad de articular la visión, convicciones solidas con respecto a la visión, comportamiento fuera de lo normal, presencia del agente de cambio, sensibilidad al entorno.
* Capacidades que tienen los líderes visionarios: capacidad de articular y crear unavisión realista creíble y atractiva del futuro lo cual nace de lo presente y lo mejora.
* Confianza: Esperanza firme o seguridad que se tiene en que una persona va a actuar o una cosa va a funcionar como se desea.

Árbol de decisiones
es un diagrama que representan en forma secuencial condiciones y acciones; muestra qué condiciones se consideran en primer lugar, en segundo lugar y asísucesivamente. Este método permite mostrar la relación que existe entre cada condición y el grupo de acciones permisibles asociado con ella.
Un árbol de decisión sirve para modelar funciones discretas, en las que el objetivo es determinar el valor combinado de un conjunto de variables, y basándose en el valor de cada una de ellas, determinar la acción a ser tomada.
Los árboles de decisión sonnormalmente construidos a partir de la descripción de la narrativa de un problema. Ellos proveen una visión gráfica de la toma de decisión necesaria, especifican las variables que son evaluadas, qué acciones deben ser tomadas y el orden en la cual la toma de decisión será efectuada. Cada vez que se ejecuta un árbol de decisión, solo un camino será seguido dependiendo del valor actual de la variable...