Tarea 1

Capítulo II
La exportación del mezcal
Desde que la humanidad se convierte en sedentaria, ha producido los bienes y servicios que
considera necesarios para su sobrevivencia comodidad y satisfacción; intercambiando
aquellos que no produce y que son elaborados por otras sociedades con distintas
características climáticas, geográficas o de desarrollo.
Sin embargo, el intercambio de mercancíasno ha sido siempre como lo conocemos
actualmente y ha ido evolucionando a través del tiempo. Desde el trueque hasta las
transacciones electrónicas realizadas a través de la red informática mundial (world wide
web ), pasando por la utilización de diversos equivalentes de intercambio generalmente
aceptados, como el trigo en el caso de Europa, el cacao en América o el arroz en Asia yposteriormente el oro y la plata.
El desarrollo tecnológico ha traído como consecuencia que los medios de comunicación
y transporte sean cada vez más rápidos y con mayor capacidad, lo cual ha disminuido los
costos de las transacciones comerciales. Esto se refleja en la intensificación del intercambio
de productos y servicios, a nivel mundial; que en el pasado resultaban muy caros o
incosteables para laspartes que se proponían el intercambio.
Así tenemos que hoy, toda clase de productos se pueden comercializar a nivel mundial.
De hecho, productos como el mezcal, que por su volumen y proceso de producción
podríamos considerar como tradicional; y por su consumo original, circunscribirlo a
localidades específicas, han logrado colocarse en mercados internacionales.
Este capítulo tendrá comoobjetivo la descripción del proceso de exportación, del
mezcal, así como de las ventajas y desventajas que en este rubro se tienen actualmente.
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2.1 La exportación: proceso, beneficios, costos
2.1.1 La exportación

La participación de un país en el comercio internacional está influida por el tamaño de su
economía. Un país con limitados recursos y un mercado interno pequeño, no puedeproducir todos los bienes que desea consumir, y generalmente exporta pocos productos,
para los cuales cuenta con ventajas naturales, e importa una vasta gama de otros bienes del
resto del mundo.
Dado lo anterior, podemos considerar al acto de la exportación como la “interacción
económica entre países soberanos”48. Así, un país exportará los bienes que puede producir a
bajo costo y que, para elpaís importador, resulten demasiado costosos o imposibles de
producir49.
La exportación es la forma más común de entrar en un mercado extranjero. Puede
realizarse de forma esporádica o hacerse de manera sistemática. De igual forma, la
exportación puede ser directa o indirecta. La exportación directa se refiere a la introducción
de productos en un mercado extranjero por cuenta propia de unaempresa. Y la exportación
indirecta se refiere a la que se realiza a través de intermediarios.50
Para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas es difícil y costoso lograr acceder
directamente al extranjero. Esto porque, además de requerir experiencia y capacidad de
negociación, es indispensable un conocimiento profundo del comportamiento del mercado
para ofrecer el producto que mejorsatisfaga sus necesidades. Por esa razón suelen recurrir a
48

Paul Krugman, Maurice Obstfeld, Economía Internacional. Teoría y Política, (Madrid: McGrawHill, 1996), 4.
49
Lloy G. Reynolds, Principios de macroeconomía, (Buenos Aires: El Ateneo, 1974), 125.
50
Bruno Pujol Bengoechea (Coord. ), Diccionario de comercio exterior, (Madrid, España: Cultural,
S.A., 2000), 183-184.

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laexportación indirecta. Ésta puede realizarse por medio de socios o trade partners.
Existen cinco tipos: agente, importador, importador-mayorista, comercializadora y
broker51(El anexo 3: contiene la descripción de cada uno de estos tipos de socios).
2.1.2 Factores determinantes de la exportación

En el proceso de exportación encontramos factores que afectan directamente en el
comportamiento positivo...