tecnicas de distribucion y localizacion


República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular Para la Educación Superior
Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez
Licenciatura en Administración
Núcleo Barquisimeto




TECNICAS DE DISTRIBUCION Y LOCALIZACION DE FACILIDADES
UNIDAD III
VENTAS AL MAYOR Y AL DETAL
VENTAS AL MERCADEO, FUNCIONES Y CRECIMIENTO



CURSO: 32512
SECCIÓN: U
AMBIENTE: 13FACILITADORA: SANCHEZ, MARIA
PARTICIPANTE:
GUERRERO, NESTOR C.I. 18.683.665
PINTO, JUAN CARLOS C.I. 12.436.777



Barquisimeto, Agosto 2014
VENTAS AL MERCADEO, FUNCIONES Y CRECIMIENTO
Para entender bien este tema debemos definir algunos conceptos relevantes tales como:
Ventas: es el cambio de productos y servicios por dinero. Desde el punto de vista legal, se trata de la transferenciadel derecho de posesión de un bien, a cambio de dinero. Desde el punto de vista contable y financiero, la venta es el monto total cobrado por productos o servicios prestados.
Mercadeo: es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular
Muchos tienden aconfundir las ventas con el marketing, el mercadeo, aunque no hay consenso en torno a una definición, se refiere a un proceso muy amplio que incluye todo lo necesario para atraer y persuadir a un cliente potencial. Las ventas, por otro lado, se refieren a lo que necesita hacer para cerrar el negocio, y firmar el contrato o acuerdo. Son dos disciplinas separadas, pero ambas son necesarias para el éxitode una organización, y si trabajan en conjunto, mucho mejor.
Mc Donalds
Introducción:
Queda claro que el sector de la comida rápida avanza sin freno en todo el mundo, donde cada empresa busca un hueco en el mercado y Mc Donalds tiene el suyo en todas partes del mundo.
Curiosamente, el producto que vende Mc Donalds es básicamente el mismo en todo el planeta, sin adaptar la oferta a los gustosde cada país, por lo que parece que no somos tan distintos en cultura ni en gustos. Hoy en día el "Big Mac", hamburguesa más famosa de la empresa, triunfa en los cinco continentes y se convierte en un punto en común los habitantes del planeta.
Algunos datos interesantes:
-26000 establecimientos en todo el mundo.
-14 000 millones de comidas vendidas al año
-Cinco establecimientos nuevos se abrencada día
-Venta de 145 hamburguesas por segundo
-Millón y medio de empleados
-La elaboración del producto esta sometida a rigurosos controles
-Primer cliente de Coca-Cola
-Empleados que siempre sonríen al cliente
-El cliente es atendido en un máximo de 90 segundos
-Vigilancia de la calidad por parte de la casa madre, inspeccionando locales
-Un centro de estudios de la hamburguesa propio. Es imprescindible para nosotros como estudiantes de la UNESR conocer las función del mercadeo, la cual se basa en la identificación de los clientes meta y la satisfacción de sus necesidades y deseos de una manera competitiva y rentable para la empresa u organización; todo ello, mediante el análisis del mercado, la planificación de las diferentes actividades de mercadotecnia, la ejecución de lasactividades planificadas y el control del avance y de los logros obtenidos"
Crecimiento en Ventas y Marketing
Los planes de impulso y crecimiento de que hemos puesto en marcha ayudan a mejorar los resultados de ventas en un entorno turbulento. Son indispensables en la situación competitiva actual para garantizar los resultados a corto, medio y largo plazo.
En los últimos tiempos, las empresasestán volcadas en la reducción de costes y la refinanciación de su deuda y, en muchos casos, el cliente y las ventas han pasado a ser menos importantes. ¡Ese es un gran error! En tiempos de crisis o de bonanza, el cliente fue, es y seguirá siendo el rey, ya que sin él la empresa no tiene sentido y, por tanto, debemos estar centrados en él y cómo satisfacer sus necesidades. Las ventas deben ser...