tecnicas de negociaciones 2

Técnicas De Negociación - Fascículo 3

Nombre: YAIR DANIEL Apellidos: PEREZ HERNANDEZ
Fecha: 04/06/2014 Ciudad: VALLEDUPAR Semestre: 4


1. Analice la validezde la siguiente definición:


La mayor parte de la literatura sobre la práctica de la negociación se inclina
Por una de las dos escuelas de pensamiento desarrolladas que podemos
Denominar como elmodelo competitivo y el modelo cooperativo. Una buena
Parte de las negociaciones empresariales actuales es competitiva (o posicional)
Tal vez porque frecuentemente tratan como el asunto másimportante:
El precio. Como contraste tenemos la negociación cooperativa en la cual los
Adversarios se sientan a negociar sus verdaderos intereses y no sus posiciones,
Se forman alianzas que buscan eltérmino medio, se aplican criterios
Objetivos y son muy creativos, encontrando acuerdos inteligentes que no
Perjudican la relación. No obstante en mi opinión el abordaje cooperativo, a
Pesar de lointeresante de sus planteamientos, no tiene mucho que ver con lo
Que sucede en el mundo empresarial de hoy en día, ni atiende a las necesidades
De la mayoría de las personas que están negociandoactualmente
(Freud, James, A arte da negociada, como fechar bonos negocios no mundo
Real, Circulo do Libro São Paulo, 1992).


2. Analice el siguiente caso desde una perspectiva Gana-Gana:


Arnoldotiene un negocio de camiones. La mayoría de los carros son para
Transportar productos agrícolas pero el año pasado compró un camión
Remolcador para llevar los carros averiados al taller, de segundapero que ha
Funcionado bien hasta el momento. Felipe también tiene un negocio de
Camiones para transportar productos agrícolas y es amigo de Arnoldo con
Quien se ayudan a menudo. Como a Felipe se ledañó un camión le pidió
Prestado el remolcador a Arnoldo; este lo prestó sin cobrar nada, sólo
Manifestó que había que echarle gasolina. No se hizo ningún contrato ya que
Para qué sirven los...