Tecnicas De Persuasión

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD JOSE ANTONIO PAEZ
SAN DIEGO – EDO. CARABOBO
























Participantes:

Alex Rangel Prens C.I: 25.110.307

Jorge Nuñez: C.I: 26.726.999

Divianys Flores C.I: 17.698.980

Sección: 20004

San diego 1 de Febrero de 2013

ÍNDICE GENERAL


|ÍNDICE GENERAL………………………………….…………………………|1 |
|INTRODUCCIÓN……………………………………..……………..………… |2 |
| | |
|Teoríaspsicológicas que explican las distintas técnicas de persuasión | |
| 1.1 Teoría de la atribución………………………..…………… | 3 |
| 1.2 Teoría de la disonancia…………………………………… |4 |
| 1.3 Persuasión…………………………………………………. | 4 |
|1.4 Oratoria…………………………………………………… |5 |
| 1.5 Retórica………...…………..…….…………………………….| 6 |
| 1.6 Elocuencia……….............………….…………………………. | 7 |
| CONCLUSION……..……...…………..……………………………… | 8 |
| BIBLIOGRAFIA………………..………………..……………………| 9 |
|ANEXOS………………………………………………………………. |10 |
| |
| | |-1-


INTRODUCCION



El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender las diferentes técnicas de persuasión como así también conceptos básicos de oratoria, retorica, elocuencia por lo cual es necesario realizar un recorrido por distintas partes del desarrollo del tema.

Posteriormente, analizaremos que las técnicas de persuasión tienen varias formas de entendersu contenido el cual nos indica que es una forma de guiar a una persona hacia la adopción de una idea.

De igual forma, se profundizara sobre las diferentes teorías basadas en la psicología de las distintas técnicas de persuasión tomando en cuenta que también se explicaran los variados conceptos referidos a las personas que hablan con elocuencia y fluidez ante un público manejandodiferentes procedimientos y técnicas sobre la utilización del lenguaje (oratoria, elocuencia, retorica).

Para concluir con el tema desarrollado se podrá dar una conclusión de todo los que se aprendió en el tema visto y cuáles son los diferentes puntos de vista las personas.











1. Teorías psicológicas que explican las distintas técnicas de persuasión


1.1 La teoría dela atribución
 
Las causas de la conducta se dividen en dos tipos: internas, cuando radica en nosotros mismos, y externas, cuando radica en circunstancias ajenas a nosotros que no podemos controlar. Por ejemplo, ante la pregunta ¿por qué he suspendido un examen?, puedo realizar una atribución interna y responder que es debido a que no he estudiado lo suficiente, o puedo realizar una...