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TARBAJO FINAL DE TECNICAS DE NEGOCIACION






JOHN ALEXANDER MONTENEGRO USUGA











FUNDACION UNIVERSITARIA ASN MARTIN
TECNICAS DE NEGOCIACION
PALMIRA
2012

TARBAJO FINAL DE TECNICAS DE NEGOCIACION



JOHN ALEXANDER MONTENEGRO USUGA




Presentado a:
CARLOS HUMBERTO SABOGAL GUTIERREZ







FUNDACION UNIVERSITARIA ASN MARTIN
TECNICAS DENEGOCIACION
PALMIRA
2012


INTRODUCCION

Para elaborar el trabajo final de TECNICAS DE NEGOCIACION debo tener muy en cuenta lo estudiado durante todo este ciclo en las tutorías, ya que hay se nos dieron todas las pautas necesarias para elaborar una buena negociación.
En este trabajo abordare una negociación que realice anteriormente, pero aquí aplicare todo los términos y técnicas aprendidas enlas tutorías, identificando nuestros perfiles, nuestros intereses y desglosando bien el proceso que se realizó.



















COMPRA Y VENTA DE UNA MOTOCICLETA


FASE DE PREPARACION:
Lo aprendido en el curso nos muestra que esta fase, debemos darnos cuenta que es lo que queremos. Cuando vamos obtener una moto se debe tener muy claro como la queremos, que ventajas nostrae está a nuestra vida diaria y que tipo de provecho le podemos sacar.
Cuando tenemos clara la necesidad de obtener esta, vemos que no es tan fácil llegar a una negociación como esta, ya que tenemos que entrar a mirar diferentes puntos como lo son el modelo, el estado se la moto, su procedencia, etc.
Cuando hablamos de necesidad no necesariamente estamos hablando de algo que queremos, ya quesolo puede ser por necesidad que la necesitamos. La necesidad mía seria que soy un estudiante de la FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN en la ciudad de Palmira, pero yo vivo en un pueblo llamado SANTA ELENA el cual es muy retirado, viajo en bus los días que tengo que estudiar pero como salgo un poco tarde de la universidad el retorno hacia mi casa e me complica un poco. Entonces obteniendo una motose me facilitaría mucho la llegada a mi casa y esto se me convertiría en una necesidad ya que esta es la que me la va hacer comprar, pero también es un gusto ya que la moto que quiero es una RX 115 modelo 2005-2007 de color azul ojala, con papeles al día.
Cuando ya se va a buscar la moto, antes debemos trazarnos una meta “que es lo que realmente quiero alcanzar”, cuáles son mis intenciones,también debo mirar que esta se acople a mis intenciones y que sea alcanzable económica mente para mí. Ya haciendo este análisis tendré unas pautas claras para poder comenzar, yo tenía vista ya una moto RX 115 modelo 2006 con poco kilometraje en buen estado y papeles al día.
También consulto otro tipo de alternativas que me puedan ayudar en la negociación, como mirar precios, modelos y estado de lamoto en revistas, internet, periódicos,etc. que me ayuden a saber más o menos un tope de dinero con el cual debo contar al ir a negociar, o para llegar con una idea para que no me vayan a pedir más de lo que es.
Al tener todas esas cosas claras ahora debo tener en cuenta mi MAAN “mejor alternativa al acuerdo negociado” que en mi caso fue la de otra moto del mismo modelo 2006 pero con mucho maskilometraje y con un poco menos tiempo de papeles al di es decir se le vencían un poco más rápido.
Por ultimo no voy solo, busco la ayuda de alguien que sepa muy bien de motos, tanto como de motor como de costos, para que así el vendedor no vaya a sacar el mayor provecho por yo no saber, en mi caso le pedí la ayuda a un amigo mecánico de motos quien tiene su taller en EL PACER.


FASE DECONTEXTO:
Cuando ya hemos analizado la historia de mi negociación, vamos a ver buscar los vendedores o la otra parte, en mi caso utilice la ayuda de revistas, mercado libre, yendo a compraventas a consultar precios.
Con lo aprendido en el curso el cual nos dio las pautas a seguir para logra una buena negociación, también debemos tener en cuenta un lugar de encuentro con la otra parte que sea...