Tema 1 Introduccion

Introducción al Mercadeo
Internacional
Prof. Diego Hernández Carvajal
CO 3-2015

COMERCIO
INTERNACIONAL
El comercio internacional se refiere al movimiento

de los bienes y servicios a través de las fronteras
nacionales: es decir, las importaciones y
exportaciones de los países.
Los servicios se han vuelto cada vez más
importante en los últimos años.
La teoría de la ventaja comparativa ayudaa
explicar porqué comercializan los países.
La idea de cada país debería especializarse en la
fabricación de productos sobre los que tiene
mayor ventaja comparativa e importar aquéllos en
que tiene la desventaja comparativa más grande.

COMPAÑÍAS
MULTINACIONALES
Una compañía multinacional tiene se base en un país

(padre o nativo) y produce bienes y/o proporciona
servicios en uno o más paísesextranjeros (anfitrión).
Mientras mayor sea el número de países en que una
compañía
dirige operaciones, más "multinacional" será.
Algunos ejemplos de compañías multinacionales con
sede en Estados Unidos son IBM, Ford, Procter &
Gamble y Coca-Cola.
Son el factor más importante del crecimiento del
comercio y las inversiones mundiales durante el
periodo posterior a la Segunda Guerra Mundial.MERCADEO
INTERNACIONAL
Según de la American Marketing Association el “es

un proceso multinacional de planeación y ejecución
de la concepción, poner precios, promoción y
distribución de las ideas, las mercancías, los
servicios para crear intercambios que satisfagan
objetivos individuales u organizacionales”.
No es lo mismo que vender simplemente el producto

a varios países. Las empresas necesitancuidar las
barreras lingüísticas, las ideas y los hábitos a los
mercados en lo que se acercan. Deben de adaptar
las estrategias para atraer un grupo específico para
lo que se está tratando de vender.

Involucra a los individuos y organizaciones

que realizan funciones buscando satisfacer
las necesidades humanas y facilitando
realizaciones de intercambio a través de
los límites nacionales.
Lasestrategias de mercadotecnia deben
formularse con un buen conocimiento de
las variables del entorno de cada país en
donde la organización emprende un
esfuerzo de mercadotecnia.

Las organizaciones que hacen esfuerzos de

mercadotecnia en más de un país deben
hacer un trabajo completo de observación de
las variables del entorno en los mercados
meta, internos y extranjeros.
Este esfuerzo deobservación es relevante
para la toma de decisiones acerca de la
selección de y la entrada de mercados
extranjeros y del desarrollo de estrategias de
mercado para ellos.
Los entornos que deben observarse son:
Económico,
Competitivo,
Tecnológico,
Sociocultural y ético y Político legal.

ENTORNO ECONÓMICO
Países subdesarrollados, naciones del Tercer Mundo,

países menos desarrollados,
paísesemergentes,
naciones en vías de desarrollo son algunas de tantas
designaciones utilizadas para describir la etapa de
desarrollo económico de un país.
Los niveles actuales y potenciales del desarrollo
económico de un país determinan su capacidad para
producir y consumir productos.
Como diferentes países están en diferentes etapas de
desarrollo económico, cada uno debe ser evaluado en
términos de suatractivo como mercado potencial.

Se pueden hacer comparaciones de los entornos económicos

en varios países mediante una medida llamada condición de
vida, que mide el bienestar económico y facilita
observaciones de los cambios en ésta al pasar el tiempo.
El producto interno bruto y los ingresos per cápita se usan
para evaluar las condiciones de vida.
El desarrollo económico es un proceso a travésdel cual
progresa un país conforme pasa de ser subdesarrollado a
desarrollado.
A medida que una nación se vuelve más desarrollada
económicamente hablando, experimenta una disminución de
empleos en agricultura e industrias de manufactura básicas,
urbanización creciente, un aumento en el índice de
alfabetismo y altos niveles de saturación de productos.

El nivel de desarrollo económico de una...