Tema 4

Psicología de la motivación

1º Grado de Psicología, UNED

Irene Ruiz Muñoz

TEMA 4
La motivación en el control de la acción.
1. INTRODUCCIÓN.
El estudio de la motivación se centró en sus inicios en el instinto, para más adelante
hacerlo en los estados internos de necesidad que se activaban al aparecer una carencia,
y cómo la conducta actuaba para reducirla (teoría de la reducción del impulso deHull).
Avanzando en la investigación, se descubren estados motivacionales positivos también.
Se empieza a considerar al hombre poseedor de metas y objetivos, capacitado para
superar dificultades y cuya conducta está dirigida por estímulos externos;
paralelamente, surge un nuevo aspecto: las actividades cognitivas que dirigen la
conducta. El componente subjetivo de la motivación ocupa un papelcentral en su
estudio ya que lleva a dos personas actuar diferente en condiciones similares.

2. LA CONDUCTA EXTRÍNSECA E INTRÍNSICAMENTE MOTIVADA.
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La motivación extrínseca (ME) se da cuando son las características de los
estímulos externos los que determinan la dirección de la conducta. Es fruto del
aprendizaje, ya que aprendemos las conductas de determinadas respuestas,
generamos unasexpectativas y éstas nos motivan. La motivación emana de las
expectativas que se crea el sujeto ante estímulos externos.
La motivación intrínseca (MI) es cuando el sujeto persiste en una conducta sin un
estímulo exterior que lo justifique, es decir en ausencia de estímulos externos
aparentes. La motivación emana de fuentes internas.

Anteriormente se pensaba que a mayor ME, menor MI y viceversa, peroactualmente se
consideran dos dimensiones separadas cuya diferencia está en la fuente que energiza
la conducta. Podemos disfrutar de una misma actividad de forma extrínseca e intrínseca.
El nivel de ambos tipos de motivación que nos lleva a realizar una conducta depende
del momento y el tipo de actividad: la misma acción puede estar extrínseca o
intrínsecamente motivada para unas personas que paraotras, e incluso para la misma
persona en diferentes momentos.
Ejemplo del teatro. En una escuela de teatro, unos alumnos se apuntan porque les
gusta, otros para ganar dinero cuando sean actores de moda, y otros para vencer su
timidez.
- El nivel de MI es muy alto para los primeros, nulo para los segundos y medio para
los últimos.
- El nivel de ME es muy alto para los que quieren ganar dinero, y bajopara los que
disfrutan de la actividad.

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Psicología de la motivación

1º Grado de Psicología, UNED

Irene Ruiz Muñoz

El estudio de la ME fue realizado a partir de los estudios de Skinner sobre el papel del
refuerzo en la conducta. El conductismo consideraba que eran las causas externas las
que provocaban la conducta, aunque existieran internas. La postura se va suavizando,
comienza aaparecer el incentivo de Hull y desde el planteamiento cognitivo surge la
teoría del incentivo, que dice que la dirección hacia una meta se produce por la
interacción de las consecuencias y su valor para el sujeto en ese momento. Comienza
a considerarse que el aspecto motivador del incentivo se halla sobre todo en las
expectativas que se crea el sujeto acerca de ese objeto y éstas le llevan a actuar.
Porotro lado, el estudio de la MI defiende que las personas somos sustancialmente
activas por nuestra propia curiosidad y competencia. Se está intrínsecamente motivado
para descubrir y conocer nuestro entorno sin tener que recurrir a estímulos externos; las
personas estamos deseosas de saber y demostrar que sabemos.
Podemos estar motivados para aprender algo tanto intrínseca como extrínsecamente,pero los estudios correlacionan positivamente la MI con el aprendizaje, el motivo
de logro y la percepción de competencia, y demuestran que cuando se actúa con MI
elevada los sujetos tienen menos ansiedad. No obstante, la gente no siempre genera
su motivación desde el interior, y por eso hay que acudir a causas externas (ME).

3. MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA.
La motivación extrínseca se refiere a los...