Tema 5 PRECIO WORD

TEMA 5: DECISIONES SOBRE PRECIO

1. NATURALEZA E IMPORTANCIA DEL PRECIO

Elemento más fácil de ajustar en el programa de marketing (variable táctica, acciones a c/p)
Único elemento de marketing quegenera directamente ingresos Importantes repercusiones psicológicas en el consumidor (signo de calidad, prestigio e imagen de marca)

2. OBJETIVOS DE LA POLÍTICA DE PRECIOS
Maximización del beneficioa largo plazo (genérico) (margen vs. rotación)
Obtención de una determinada tasa de rentabilidad sobre la inversión
Alcance de una determinada cuota de mercado
Respuesta a una actuación de lacompetencia
Estabilidad de precios en el mercado
Posicionamiento e imagen de marca
Nuevos productos: máximo aprovechamiento del mercado vs. rápida difusión del producto.

3. FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIOFACTORES INTERNOS
Costes: fijos, variables y totales que determinan el beneficio: Bº = IT ‐ CT
Sensibilidad de la organización al precio.
Objetivos Estratégicos de la organización: papel asignado enla cartera de productos. En funcion de los tipos de productos que venda la empresa.
Objetivos de Marketing: programa de Marketing‐mix y posicionamiento.

FACTORES EXTERNOS
Sensibilidad de losconsumidores. (muy importante)
Imagen (grado de diferenciación)
Competencia.
Distribuidores.
Proveedores.
Rotación esperada.
Restricciones legales.
Interés social.

El precio que están dispuestos apagar los consumidores, los precios de la competencia y los costes de la empresa: estos son los elementos mas importantes que determinan el precio.

Caso practico 5: Mango quiere dirigirse a otroconjunto de consumidores con menos recursos económicos pero que les gusta la ropa de Mango.
Factores que intervienen para este tipo de estrategia: dentro de los internos: los objetivos de mk, es decir, elnuevo posicionamiento q quiere conseguir Mango.
Dentro de los externos: sensibilidad de los consumidores, la imagen , la competencia, , la rotación esperada (se espera mas ventas x los precios mas...