Tema11

Introducción
Capítulo 1

ANÁLISIS

ESTRATÉGICO

Misión y objetivos

Análisis externo

Análisis interno

Creación de valor
Capítulo 2

Análisis entorno
general
Capítulo 4

Diagnóstico
empresa
Capítulo 6

Objetivos y
valores
Capítulo 3

Análisis
entorno
específico
Capítulo 5

Análisis recursos
y capacidades
Capítulo 7

FORMULACIÓN DE
Estrategias competitivas

LAS ESTRATEGIAS
Estrategiascorporativas

Estrategias y ventajas
competitivas
Capítulo 8

Direcciones de
desarrollo
Direcciones
de
Capítulos 11, 12, 13
desarrollo

Estrategias con base
en el tipo de industria
Capítulo 9

Capítulo
11
Métodos
de desarrollo
Capítulos 14 y 15

Estrategia industrias
tecnológicas
Capítulo 10

Internacionalización
Capítulo 16

IMPLANTACIÓN DE
Evaluación e
implantación
Capítulo 17

CAPÍTULO
CAPÍTULO 11:
11:Direcciones
Direcciones
de
de desarrollo:
desarrollo:
El
El campo
campo de
de
actividad
actividad yy la
la
expansión
expansión

LAS ESTRATEGIAS

Soporte
organizativo
Capítulo 18

Planificación y
control
estratégico
Capítulo 19

© Guerras y Navas (2007)

Índice del Capítulo

11.1. LA DEFINICIÓN DEL CAMPO DE ACTIVIDAD DE LA
EMPRESA
11.2. EL CRECIMIENTO Y EL DESARROLLO DE LA EMPRESA
11.3. LASDIRECCIONES DE DESARROLLO
11.4. LA ESTRATEGIA DE EXPANSIÓN
11.4.1. Penetración en el mercado
11.4.2. Desarrollo de productos
11.4.3. Desarrollo de mercados

© Guerras y Navas (2007)

Objetivos del Capítulo

a. Conocer las variables clave para la definición del campo de
actividad de la empresa
b. Identificar los conceptos de crecimiento y desarrollo así como
los componentes del desarrollo: dirección ymétodo
c. Proponer un esquema general para identificar y estudiar las
principales estrategias o direcciones de desarrollo de la
empresa
d. Profundizar en las distintas alternativas de la estrategia de
expansión

© Guerras y Navas (2007)

El campo de actividad de la empresa
DEFINICIÓN DEL CAMPO DE ACTIVIDAD
Conjunto
Conjuntode
deproductos
productosyymercados
mercadosen
enlos
losque
quese
secompitecompite
Componente
Componentebásico
básicode
dela
laestrategia
estrategiaal
alnivel
nivelcorporativo
corporativo
Inclusión
Inclusiónen
enla
ladefinición
definiciónde
dela
lamisión
misión

IMPLICACIONES DE LA DEFINICIÓN PARA LA EMPRESA
Formulación
Formulaciónde
deestrategias
estrategiasaalos
lostres
tresniveles
niveles
Condiciona
Condicionala
lacreación
creaciónde
deunidades
unidadesorganizativasorganizativas(UEN)
(UEN)
Utilización
Utilizacióninstrumentos
instrumentosanálisis
análisisestratégico
estratégico(matrices)
(matrices)

Definición del campo actividad: modelo tridimensional de Abell
© Guerras y Navas (2007)

Variables para la definición del
campo de actividad
FUNCIONES

Ámbito
Ámbito
Diferenciación
Diferenciación
entre
entresegmentos
segmentos

GRUPOS DE
CLIENTES

TECNOLOGÍAS
©Guerras y Navas (2007)

Variables para la definición del
campo de actividad
ÁMBITO
Número
Númerode
defunciones,
funciones,grupos
gruposde
declientes
clientesyytecnologías
tecnologías
seleccionadas
seleccionadas
Ámbito
Ámbitode
defunciones:
funciones:Diversidad
Diversidadnecesidades
necesidadesclientes
clientes
Ámbito
Ámbitode
declientes:
clientes:Tipos
Tiposde
declientes
clientesaalos
losque
quesesequiere
quiere
llegar
llegar
Ámbito
Ámbitode
detecnologías:
tecnologías:Forma
Formade
defabricar
fabricarel
elproducto
productooo
prestar
prestarel
elservicio
servicioÆ
Ædiferentes
diferentesindustrias
industrias
Combinación
Combinaciónde
deámbitos
ámbitosamplios
ampliosy/o
y/oestrechos
estrechosen
encada
cadauna
una
de
delas
lastres
tresvariables
variablesutilizadas
utilizadas

© Guerras y Navas(2007)

Campo de
actividad:
Ámbito amplio
de funciones

FUNCIONES

d
c
b
a
GRUPOS DE
CLIENTES

TECNOLOGÍAS
Fuente: Guerras y Navas (2007:356), adaptado de Abell (1980:30)

© Guerras y Navas (2007)

Re
gio
na
l
Na
cio
na
l
Int
ern
ac
ion
al

FUNCIONES

Lo
ca
l

Campo de
actividad:
Ámbito amplio
de grupos de
clientes

GRUPOS DE
CLIENTES

TECNOLOGÍAS
Fuente: Guerras y Navas (2007:357), adaptado de...