Temas Variados

ABC DEL COMERCIO EXTERIOR

GUIA PRÁCTICA DEL
EXPORTADOR

PROYECTO UE – PERU/PENX

Cap. III

Costos de Exportación

3.1. Precio de exportación
3.2. Cotización
3.3. INCOTERMS
3.4.Formato de los costos de exportación

3.1.
Valor monetario
al importador a
bien exportado.

Precios de Exportación
que se le pide
cambio de un

Determina la rentabilidad
y sostenibilidad de laempresa
acciones estratégicas

Las exigencias del Mercado son:
Reducir costos y mantener precios
Reducir costos y reducir precios

Uso de marca propia.
Alianzas estratégicas de nivel int.Planeamiento.
Diseño de producto.

Mantener precios y aumentar costos

Embalajes diferenciados.

Mantener precios y aumentar costos

Segmentación del mercado.

Aumentar precios y aumentarcostos

Uso de acuerdos internacionales.
Empleo de zonas francas.
Condiciones de pago.

3.1.

Precios de Exportación
Precio de venta de exportación
Se puede realizar la fijación del precioconsiderando:

Los costos

La demanda

Costo unitario

la intensidad de la
demanda
expresada por los
consumidores

+
Margen de beneficio

La competencia
Comportamiento
real de loscompetidores

3.1.

Precios de Exportación

Componentes del precio de exportación
1. Determinar los elementos de costo del producto

Materia prima
directa

Mano de obra
directa

Costosindirectos
de exportación

3.1.

Precios de Exportación
2. Identificar los costos de exportación
directos

indirectos

3. Determinar los costos de gestión
administración

4. Identificarlos costos financieros
intereses

comercialización

3.1.

Precios de Exportación
5. Identificar los beneficios de exportación y aranceles
de importación del país de destino

6. Determinarel margen de utilidad

3.1.

Precios de Exportación

PUNTO DE EQUILIBRIO
Cálculo del Punto de Equilibrio
Q = CF/(PV – CVT)

PE

Punto de equilibrio

CF

Costos fijos

CVT

Costos...