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Caso practico

Un grupo de personas relacionadas con la industria del mueble deciden reunir sus esfuerzos y recursos para crear un negocio propio basado en la fabricación de muebles. Este grupoestá integrado por un técnico fabricante, una persona que tiene experiencia en la dirección general de otra organización, un diseñador de muebles de prestigio, un hombre de negocios con ampliaexperiencia en el manejo de recursos financieros y otro en la dirección de mercadotecnia de una famosa organización de muebles.
El capital de este negocio lo piensan cubrir en de la siguiente forma: lamitad será aportación de ellos en partes iguales y la otra mitad se obtendrá por venta de acciones y por los préstamos que se logren adquirir. A la organización se ha decidió llamar Cia. Muebles finosCaribbean, y planean iniciar operaciones en pequeña escala, quizá no más de 100 empleados en una planta aproximadamente de 200 mts cuadrados.
Este grupo acordó fabricar mobiliario fio dirigo aoficinas, hogares, hoteles y clubes de servicios diversos. La mayora de las ventas previstas se harán en establecimientos de venta al detalle y sobre pedido a tiendas departamentales y otros distribuidores demuebles para el hogar. Hoteles y clubes se manejaran directamente.
La gerencia de mercadotecnia tendrá a su cargo la planeación de estrategias de venta, determinando los objetivos y acciones aseguir en los departamentos de distribución, publicidad, investigación de mercados y desarrollo del producto.
El departamento de distribución se encargara de seleccionar la mejor uta para hacer llegarlos muebles al consumidor final. Para ello se emplearan agentes de ventas cuya labor es promocionar los muebles a los detallistas antes mencionados.

El encargado de la investigación de mercadosproporcionara a la gerencia toda la información concerniente al mercadeo potencial que se pretende trabajar, a las especificaciones de los tipos de muebles que deben fabricarse según las necesidades de...