Temas Varios

CENTRUM Competitividad
ESTUDIO DE MERCADO

Estudio de posibilidades
que ofrece el mercado para la adquisición
de cables y conductores
Julio 2010

Preparado para
Sociedad Eléctrica del Sur Oeste S.A.

CONTENIDO

I. Introducción

Pág. 03

II. Metodología y criterios aplicados

Pág. 05

III. Análisis del mercado

Pág. 13

III.1. Análisis del entorno del negocio

Pág. 14III.2. Análisis del negocio

Pág. 16

III.3. Análisis del entorno competitivo

Pág. 21

III.4. Precio referencial

Pág. 26

III.4.1. Fuente 1: Cotizaciones

Pág.27

III.4.2. Fuente 2: Actualización polinómica

Pág. 31

III.4.3. Fórmula polinómica para el reajuste de precios

Pág. 35

III.4.4. Valor Referencial

Pág. 36

III.4.5. Resultados de la última compracorporativa

Pág. 43

IV. Condiciones comerciales y aspectos que limitan la competencia

Pág. 45

V. Análisis técnico

Pág. 52

VI. Conclusiones

Pág. 56

VII. Anexos

Pág. 62

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I. Introducción

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Estudio de posibilidades que ofrece el mercado para la adquisición de cables y conductores

INTRODUCCIÓN

El presente informe ha sido desarrollado a solicitud de la empresaSociedad Eléctrica del Sur Oeste S.A. de acuerdo a los alcances detallados
en nuestra propuesta técnica, la misma que fue aprobada en su debido momento.
Las empresas de distribución debido a la actividad que desarrollan, adquieren en forma permanente diversos materiales y equipos para cubrir
las diferentes necesidades de operación y mantenimiento de sus redes. Dichas empresas, son en su granmayoría estatales, siendo privadas
sólo las que operan en la región Lima: Edelnor, Luz del Sur y Edecañete (ligada empresarialmente a Luz del Sur).
En el caso de las empresas de propiedad estatal, estas están anexas al Fondo Nacional de Financiamiento de la Actividad Empresarial del
Estado Peruano (FONAFE). Por lo anterior, se observa que la adquisición de materiales y equipos del grupo de empresaseléctricas gestionada
por FONAFE se realiza en forma conjunta. La compra corporativa (realizada a través de un proceso único) pretende obtener las mejores y más
ventajosas condiciones para el Estado en las compras de bienes y servicios, aprovechando las economías de escala.
En el marco de estas adquisiciones se pretende realizar la compra de cables y conductores de energía, principalmente decobre y aluminio, los
cuales además son productos que impactan significativamente en los costos de inversión de las empresas de distribución y transmisión.
En ese sentido, CENTRUM Competitividad, el centro de investigación y estudios económicos de mercados (de CENTRUM Católica, presenta el
“Estudio de Posibilidades que Ofrece el Mercado para la Adquisición de Cables y Conductores”.
CENTRUMCatólica y sus consultores no asumirán responsabilidad por las decisiones tomadas con base en la información presentada en el
presente informe, la cual ha sido recogida con buena fe de fuentes públicas y privadas que consideramos confiables.

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IIII. Metodología y criterios aplicados
Metodología

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Estudio de posibilidades que ofrece el mercado para la adquisición de cables y conductoresMetodología y criterios aplicados

Para el desarrollo del presente estudio se ha aplicado una metodología cuyo énfasis está dirigido a conocer las condiciones técnicas,
comerciales y económicas, sobre las cuales se puedan llevar a cabo procesos de licitación para la adquisición de cables y conductores, ya
sea en forma independiente o bajo la modalidad de compra corporativa, la misma queconsidera lo siguiente:
a.

Con base en las características técnicas y definición del producto se procedió a identificar el marco principal en el que se
desenvuelve con la finalidad de particularizar el negocio y las variables que impactan directamente en el mismo, a través del
análisis del entorno y del negocio.

b.

Se procedió a identificar a los potenciales proveedores de cables y...