Texto argumentativo
Páginas: 4 (800 palabras)
Publicado: 23 de junio de 2011
ESTRATEGIAS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
“Un canal de distribución es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner unproducto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial“. Philip Kotler y Gary Armstrong
NIVELES DE DISTRIBUCIÓN
El
fabricante
trata
de
tener
el
productodesear
DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
disponible en cada punto de venta
donde los clientes potenciales podrían comprarlo. La mayoría de los fabricantes que siguen esta estrategia venden a un gran porcentajede los mayoristas dispuestos a guardar sus productos.
DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
Supone un número reducido de distribuidores e implica el
cumplimiento de una serie de requisitos intermediario porparte (volumen del de
compra, etc). El distribuidor puede comprar y vender
productos de la competencia.
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
En una región predefinida un sólo distribuidor recibe elderecho exclusivo de vender la marca y se compromete generalmente a no vender marcas competitivas.
La distribución limitada también sirve para proyectar una imagen de exclusividad del producto. VENTAJAS
Se establece los puntos de venta en los lugares deseados. Está bien definido el público objetivo. Control por parte del productor del precio del bien o servicio.
Supone unoscostes de distribución menores. El fabricante suele ejercer cierta
supervisión con el objetivo de garantizar la calidad.
INTERMEDIARIOS
Enlazan a los
productores con los usuarios finales.Son empresas
independientes que realizan diversas funciones dentro del canal; son especialistas en el
desempeño de distintas tareas de distribución. compradores. Reducir el numero detransacciones entre
INTERMEDIARIO
MAYORISTA
Se caracteriza por vender a los
detallistas,
a
otros
mayoristas
o
fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final. Los mayoristas...
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
“Un canal de distribución es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner unproducto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial“. Philip Kotler y Gary Armstrong
NIVELES DE DISTRIBUCIÓN
El
fabricante
trata
de
tener
el
productodesear
DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
disponible en cada punto de venta
donde los clientes potenciales podrían comprarlo. La mayoría de los fabricantes que siguen esta estrategia venden a un gran porcentajede los mayoristas dispuestos a guardar sus productos.
DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
Supone un número reducido de distribuidores e implica el
cumplimiento de una serie de requisitos intermediario porparte (volumen del de
compra, etc). El distribuidor puede comprar y vender
productos de la competencia.
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
En una región predefinida un sólo distribuidor recibe elderecho exclusivo de vender la marca y se compromete generalmente a no vender marcas competitivas.
La distribución limitada también sirve para proyectar una imagen de exclusividad del producto. VENTAJAS
Se establece los puntos de venta en los lugares deseados. Está bien definido el público objetivo. Control por parte del productor del precio del bien o servicio.
Supone unoscostes de distribución menores. El fabricante suele ejercer cierta
supervisión con el objetivo de garantizar la calidad.
INTERMEDIARIOS
Enlazan a los
productores con los usuarios finales.Son empresas
independientes que realizan diversas funciones dentro del canal; son especialistas en el
desempeño de distintas tareas de distribución. compradores. Reducir el numero detransacciones entre
INTERMEDIARIO
MAYORISTA
Se caracteriza por vender a los
detallistas,
a
otros
mayoristas
o
fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final. Los mayoristas...
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