TFG


GRADO OFICIAL EN MARKETING




TRABAJO FIN DE GRADO



TÍTULO DEL TRABAJO
CABLE ESQUÍ (DENIA)

Alumno: Carlos Sepena e Ignacio Isla
Tutor: Belén Avila Rodríguez de Mier
Curso académico:
Fecha de entrega: [Mes y Año]
1. Introducción / Presentación. Resumen Ejecutivo
2. Descripción del negocio
2.1. Descripción del negocio
2.2. Misión, Visión y Valores
3. Análisis del mercado y de la empresa3.1. Análisis del entorno. Análisis PEST
3.2. Análisis del sector. (Evolución / tamaño; Estimación futura; Barreras de entrada)
3.3. Análisis de la competencia.
a) Identificación /segmentación de la competencia
b) Análisis de precios
c) Análisis de la competencia más directa, Benidorm
3.4. Análisis de la demanda.
3.5. Análisis interno de la empresa

4. Análisis de la situación / Diagnóstico4.1. Análisis D.A.F.O
4.2. Matrices estratégicas
4.2.1. Shell/McKinsey y/o
4.2.2. Ansoff
4.3. Diagnóstico
Factores Clave de éxito de la Industria (aspectos en común de los competidores que han triunfado)
Ventajas Competitivas (mapa competidores para ver en qué somos diferentes)
Debilidades estratégicas (problemas a más de 1 año: credibilidad, conocimiento, confianza proveedores).





5.Planteamiento Estratégico.
4.1. Filosofía corporativa
4.2. Ventajas competitivas y sus posibles debilidades estratégicas
4.3. Justificación de nuestras estrategias corporativas y competitivas

6. Plan Operativo de Marketing y Ventas.
6.1. Objetivos comerciales.
6.2. Política de Producto/Servicio. (diseño del servicio que se va a ofrecer. Resaltar aspectos innovadores. Destacar los factores fundamentales dediferenciación)
6.3. Política de precios. (fijación de precios y explicación)
6.4. Canales de distribución (estudiar los distintos canales, política de descuentos, márgenes, costes de distribución, comercialización, posibilidad de exportación, transportes, seguros, cobros a clientes internacionales, etc.)
6.5. Plan de ventas anual
6.6. Comunicación.
6.7. Plan de acciones de Marketing.
7. Plan deOperaciones, calendarios y plazos. Sistemas de información para la dirección
Localización
Necesidades físicas de la empresa
Descripción del proceso productivo
Ciclo operativo
Capacidad de producción
Estrategia del proceso productivo
Control de calidad
Sistemas de información utilizados
8. Elementos Societarios, Organización y Recursos Humanos
Modelo societario. Aspectos legales
Concreción de losórganos de gobierno
Políticas de Responsabilidad Corporativa
Análisis de RRHH de la empresa
Organigrama.
Selección d personal
9. Estudio Económico Financiero.
Supuestos de partida.
Plan de Inversiones.
Necesidades Financieras.
Tesorería.
Balance.
Resultados a 3 años.
Ratios.
10. Sistemas de Control y Planes de contingencia
Métodos, sistemas y sujetos activos y pasivos de control
Análisis deresultados. Análisis de desviaciones. Resolución de las desviaciones
11. Conclusiones










ESTRUCTURA DE DOCUMENTO A SEGUIR EN LOS PRIMEROS SEIS PUNTOS
2. Descripción del negocio
2.1. Descripción del negocio
SKI-DÉNIA es un cable-esquí1 acuático y marítimo de ‘última generación’ ubicado en la localidad costera alicantina de Dénia (Comunidad de Valencia). En concreto, el lugar donde se situaran lasinstalaciones es la Playa de Las Marinas, al principio de la misma, en la zona pegada al puerto ya que, debido a la protección de éste, se desarrolla un mar con escaso oleaje muy propicio para la práctica del deporte (ilustración 1). A medio-largo plazo, no se descarta la posibilidad de extender el negocio a otras playas de España y Portugal.


¿Por qué hemos decidido ubicarnos en Dénia?
La elecciónde Dénia como localización se debe a las siguientes razones:
La población de Dénia desde el año 2000 hasta el 2012 se ha visto incrementada casi en el doble. En comparación con Jávea (pueblo a 20 km de Dénia) la diferencia es superior a los 10000 habitantes. Denia es una de las zonas de Alicante con mayor población.

El clima que posee esta ciudad es adecuado para la práctica de este deporte,...