TGM_DazaGloria_2011

PLAN DE MARKETING PARA LA COMERCIALIZACION DE CALZADO
AVANTY CALZATURE

GLORIA MARCELA DAZA BOHORQUEZ

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADEO
BOGOTÁ D.C.
2011

PLAN DE MARKETING PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE CALZADO EN LA
ZONA NORTE DE BOGOTA.
AVANTY CALZATURE

GLORIA MARCELA DAZA BOHORQUEZ

Trabajo de grado para optar por eltítulo de Tecnólogo en Gestión de Mercadeo

Sandra Patricia Ospina
Tutor Profesora Plan de Mercados

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADEO
BOGOTÁ D.C.
2011

Nota de aceptación

Firma Director

Firma Calificador

Bogotá D.C. 18 de noviembre 2011

Dedico este trabajo a todos
los todos los que creyeron en
mis capacidadescomo futura
Mercadologa.
Marcela Daza.

AGRADECIMIENTOS
AGRADECIMIENTOS

Quiero agradecer a Dios por la fortaleza, salud y emprendimiento que me dio para
terminar este trabajo el cual dedico a mis seres queridos, que me brindaron todo
su apoyo, y en especial a la Docente Sandra Ospina y demás docentes por darme
la oportunidad de compartir sus excelentes conocimientos y me brindaron todo su
apoyocon toda la profesionalidad que durante estos semestres los caracterizaron.

1. CONTENIDO
2. INTRODUCCIÓN
RESUMEN EJECUTIVO ................................................................. …………. 1
VISIÓN………………………………………………………………………………. 3
MISIÓN……………………………………………………………………………..... 3
I.

II.

III.

PARTE OPORTUNIDAD.
1.1 ANALISIS SITUACIONAL…………………………………….

4

1.1.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL AVANTY........... …

8

1.2 MATRICES DE ANALISIS ..................................................

9

1.2.1 MATRIZ MEFI ..................................................................

9

1.2.2 MATRIZ MEFE ................................................................

10

1.2.3 MATRIZ MIME .................................................................

11

1.2.4 MATRIZ DOFA................................................................

12

1.2.5 ESTRATEGIAS DE LA DOFA .........................................

13

SECCIÓN OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL ........................................................

14

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS...............................................

14

PARTE CONSUMIDOR MARKETING ESTRATÉGICO
3.1 PERFIL DEL CONSUMIDOR.............................................

15

3.2 PAPELES DE LA COMPRA ...............................................

16

SECCIÓN MERCADO
4.1 HISTORIA ..........................................................................

16

4.2 ANALISIS DEL MERCADO TRES ULTIMOS AÑOS ..........

17

4.2.1 TENDENCIA PREVISTA A CORTO, MEDIANO Y LARGO
PLAZO.....................................................................................
19
4.2.2.TAMAÑO DEL MERCADO ..............................................

20

4.3. IMPACTO DE LA TÉCNOLOGIA .........................................

20

4.4 COMPETIDORES ................................................................

21

4.4.1 MATRIZ MPC ....................................................................

25

4.4.2 ANÁLISIS CINCO FUERZAS COMPETITIVASPORTER

26

4.5. ANÁLISIS Y CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACIÓN
DE MERCADOS .........................................................................
27

IV.

V.

4.6. SECMENTACIÓN DEL MERCADO .....................................

34

4.7. SECCIÓN ASPECTOS LEGALES .......................................

35

4.7.1. REQUISITOS PARA EL REGISTRO DE LA EMPRESA. ..

35

SECCIÓN POSICIONAMIENTO DELPRODUCTO
5.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO..........................................

33

5.1.2 ESTRATEGIA DE COMPRA ...........................................

37

5.1.3 OPORTINIDAD DEL MERCADO .....................................

37

PARTE MARKETING TÁCTICO
6.1. DESARROLLO Y CARÁCTERISTICAS DE LA ESTRATEGIA

38

6.1.2. ESTRATEGIAS PENETRACION DE MERCADO ..........

38

6.1.3. DESARROLLO DE MERCADOS...