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Entradas Etiquetadas ‘como venderle a kinestesicos’
* PNL aplicada a la venta ¿Como venderle a los kinestésicos?
Data:2012.06.07 | CategoríaConsejos para vender más, Herramientas para vendedores | Números de Comentarios0
Los kinestésicos buscan el contacto físico. Son los que nos dan una palmadita en la espalda al saludar, y recurren a expresiones táctiles o motrices como: “me puso lapiel de gallina”, “me heló la sangre”, “casi me desmayo”, “salté de alegría”.
Generalmente al entrar en un salón de exposición, el kinestésico tiende al contacto físico con los productos: los toca, se los prueba si son prendas de vestir, se sienta en él si es un vehículo o un sillón. Si la venta es en otro ámbito, es importante observar lo que hace con el folleto: no lo mira ni lo rechaza, sino quelo toma y se lo pone bajo el brazo, o lo mantiene en la mano.

El vendedor deMenteComercial se acerca y permite que toque, use el producto. Sabe que al kinestésico le gusta hablar de detalles de garantías y pruebas. También sabe que el seguimiento a este cliente no debe ser por teléfono; por lo general una llamada no da el mismo resultado que con un auditivo. A los auditivos se los llama masasiduamente, y a los kinestésicos y visuales se los visita.
Por eso vendedores deMenteComercial, hagan probar sus productos a los clientes, que los usen, que experimenten con ellos!
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TIPS DEL MES… Visual, Auditivo, Kinestésico
Publicado el 1 Febrero 2011 ¬ 10:02h.Eric Castellano Guy4 comentarios »
VAK
El modelo de aprendizaje llamado visual-auditivo-kinestésico (VAK), considera que la vía de ingreso de la información (ojo, oído, cuerpo) resulta fundamental en las preferencias de quien aprende o enseña. Porejemplo, cuando le presentan a alguien, ¿qué le es más fácil recordar después: la cara (visual), el nombre (auditivo), o la impresión como sentimiento (kinestésico) que la persona le produjo? Si el objetivo es la venta, es interesante poder conocer lo más cómodo y emocionalmente impactante para el cliente para así obtener mejores resultados…
Utilizamos el sistema de representación visual siempre que...