Tipos De Negociaciones

Tipos de Negociaciones
La palabra negociación ha cobrado una importancia tan marcada que la sitúa por encima de otras formas de solución de conflictos, como son el arbitraje, los procesosjudiciales o el uso de mediadores, tanto en la arena internacional como en las relaciones económicas y comerciales entre países, organizaciones y empresas. 
La mayoría de las personas y, losempresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolverdeficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc. 
Por ello, negociar, y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, comoconsecuencia, más agradables y sólidas posiciones. Por todo ello, negociar, merece ser estudiado. 
En tal sentido, lo primero que se debe comprender es la esencia y el alcance del concepto denegociación.
Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes de la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratandode resolver sus diferencias, esto ocurre entre individuos que actúan ellos mismos, o como representantes, ellos supone que cada uno desea lo que posee el otro, pero, evidentemente, al menor precioposible. Supone, además, una satisfacción (obtener lo que se desea) y una insatisfacción (dar lo que se posee), al mismo tiempo. Por otra parte, sólo se negocia cuando cada uno desea obtener algo acosta del otro, lo cual supone una trampa: la que se teme, y en la que se quiere hacer caer al otro. La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo.Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos conductas...