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TIPOS DE DISTRIBUCION Y TIPOS DE COSTOS Y NO ME JODAS



Definición y Función de la Distribución:
La distribución es la actividad dentro de la mercadotecnia que tiene como fin poner al alcance del consumidor un determinado bien o servicio; también puede definirse como el conjunto de actividades interrelacionadas que tienen como objeto diseñar una estructura a través de la cual losconsumidores puedan obtener bienes y servicios.
Su función es colocar a disposición del consumidor los productos o servicios de una compañía en las condiciones requeridas, por medio de actividades que ayuden a almacenar, transportar, fraccionar y sufrir los productos e informar acerca del mismo, así como contactar a los compradores.
 Canales de Distribución:
El canal de distribución lo constituye ungrupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
 Tamaño de los Canales:
Del tipo y tamaño del canal dependen del producto que se quiere distribuir
1. Canales de distribución para productos industriales: se emplean 4 canales que son:
Productores - Usuarios Industriales: este es el canal más usualpara los productos de uso industrial ya que es el más corto y el más directo.
Productores - Distribuidores Industriales - Consumidores Industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas.
Productores - Agentes - Distribuidores Industriales - Usuarios Industriales: en este canal la función del agente es facilitar las ventas.
Productores -Agentes - Usuarios Industriales: en este caso los distribuidores industriales no son necesarios y por lo tanto se eliminan.
2. Canales de distribución para productos de consumo: son 4 los canales
Productores - Consumidores: es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de producto.
Productores - Minoristas - Consumidores: este es el canal más visible para el consumidor final.Productores - Mayoristas - Minoristas o Detallistas: se usa con productos de gran demanda.
Productor - Intermediarios - Mayoristas - Consumidor: este es el canal más largo.
 Intermediarios:
Un intermediario, según Staton W. “es la relación que opera como enlace entre productores y consumidores finales o usuarios industriales”.
Los intermediarios juegan un rol de relevancia en la economía ya quesería sumamente difícil para el fabricante de un producto de consumo masivo llegar a un contacto directo con todos sus consumidores.
 Costos de Distribución:
El costo de un canal de distribución se mide por el margen de distribución, es decir por la diferencia entre el precio de venta al usuario o consumidor final y el precio pagado al productor por el primer comprador. En el caso de canalindirecto, donde varia intermediarios intervienen en el canal, el margen de distribución está constituido por la suma de los márgenes de los intermediarios sucesivos. El margen de un distribuidor es la diferencia entre el precio al que vende el productor y e precio al que compra.
El margen de distribución remunera las funciones y tareas de la distribución asumidas por el intermediario. En la medida enque el fabricante decide asumir cierta parte de estas funciones, deberá hacerse cargo él mismo de su organización y su financiación.
 Los Flujos de Distribución:
La realización de las funciones de distribución ocasiona una serie de flujos comerciales en el canal de distribución. Estos flujos se clasifican en:
Flujos Físicos: se entiende como la transferencia real del producto, es decir,representa el movimiento del producto que se recorre desde el fabricante al consumidor.
Flujo Financiero: representa el movimiento de los pagos, de dinero o crédito que es necesario realizar para que un producto llegue a su destino. Este paro va del consumidor hacia el fabricante.
Flujo de Información: es la comunicación entre todos los elementos del canal. Tiene un doble sentido, puesto que el...