TRAB Final MARKETING 1




INDICE

INTRODUCCION
1.- CATEGORIAS Y PRESENTACION DE MARCAS
1.1 SEGMENTACION DEL SECTOR PRODUCTOS DE ASEO
1.2 Marcas presentes en el segmento de productos de Tocador
1.3 TRES MARCAS MÁS RELEVANTES EN EL MERCADO PERUANO

2.- PRODUCTOS SUSTITUTOS PARA LA CATEGORIA
3.- FACTORES DEL MACROAMBIENTE
4.- SEGMENTACION DE MARCAS PRINCIPALES
5.- POSICIONAMIENTO REAL YCOMPARATIVO
6.- ESTRATEGIAS QUE FUNDAMENTA LAS ACCIONES DE LA MARCA PRINCIPAL
7.- PRINCIPALES FACTORES DENTRO DE LAS 4 VARIABLES DE MARKETING DE LA MARCA PRINCIPAL
7.1.- PRODUCTO
7.2.- PRECIO
7.3.- PLAZA
7.4.- PROMOCIÓN

8.- CONCLUSIONES





INTRODUCCION
El siguiente trabajo parte del análisis que se realizara a la categoría de productos de Higiene Personal en el Perú. Lo que se busca esvisualizar las marcas existentes y predominantes, el panorama de la segmentación de mercado, el macroambiente, marketing mix, participación en el mercado, competencia respecto a dicha categoría; todo esto con el fin de colocar en práctica los conocimientos teóricos adquiridos durante el módulo de estudio por medio de datos y hechos que surgen del caso y de una investigación previa a este.
1.-CATEGORIAS Y PRESENTACION DE MARCAS
Como productos de Higiene Personal se denominan todos aquellos productos de aseo y limpieza que se utilizan en el cuerpo humano, de uso diario y de primera necesidad. Los productos de este sector se diferencian de los cosméticos por su naturaleza de bienes normales, artículos de primera necesidad y por qué no discriminan su población objetivo por género.
Los segmentosestán determinados por el tipo de producto, llamándose productos de tocador a aquellos que se aplican o usan directamente en el cuerpo humano. Las categorías de este segmento, se clasifican por el área del cuerpo a la cual se dirige el producto final: Corporal, Bucal y Capilar. De acuerdo a esta segmentación, a continuación se clasifican en el presente estudio por su potencial de expansión en elmercado peruano:
1.1 SEGMENTACION DEL SECTOR PRODUCTOS DE ASEO




SEGMENTO
CATEGORIA
DESCRIPCION
PRODUCTOS
Productos de Tocador
BUCAL
Dentífricos
Crema Dental


Las demás preparaciones para higiene bucal o dental.
Enjuague Bucal

CAPILAR
Champús
Uso diario, cabello seco, grasoso, tinturado,

CORPORAL
Jabón de tocador, e incluso medicinal
Jabón de tocador, jabón medicinal.

1.2 Marcas presentesen el segmento de productos de Tocador – categoría Corporal
El jabón de tocador es un artículo de primera necesidad, con gran aceptación y penetración en los hogares urbanos. En la actualidad, y con base a la evolución de su mercado, las preferencias de los consumidores apuntan a jabones rendidores, económicos y de aroma agradable. Los jabones líderes en el mercado se han caracterizado por estosbeneficios, sobre todo teniendo en cuenta la crisis económica que afecta fuertemente a la mayoría de la población. La lealtad a una marca no es tan fuerte como puede ser en el mercado de champú, por eso la estrategia de los jabones líderes ha sido su disponibilidad en los puntos de venta, pues resulta muy fácil para un consumidor comprar alguna otra marca que le ofrezca beneficios similares.También es de resaltar la importancia que han tomado los jabones antibacteriales, sobre todo desde que presentan también, beneficios cosméticos, como agradable aroma y humectación. Ahora, si bien el mercado de productos de higiene personal se ha segmentado en aras de proporcionar productos de acuerdo a las necesidades personales particulares, es el ama de casa quien frecuentemente hace las compras paratodos los miembros de la familia. Este es el caso principalmente de los jabones de tocador, las empresas más importantes del sector son las grandes multinacionales americanas; este hecho marca la tendencia de consumo en el sector y justifica la mayor presencia de productos importados en el mercado por las estrategias de producción utilizadas por las trasnacionales. Según el Sr. Pedro Horna,...