TRABAJO 1 ESTRATEGIA EMPRESARIAL





ESTRATEGIA EMPRESARIAL


LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
PARTE II



NATHALIA CHAVARRIA CUBILLO
STEPHANIE CASTRO ARAGON
ANDRES ABARCA NAVARRO
MARTHA CHAVEZ BRENES




AÑO: 2015


Tabla de contenido
Introducción. 4
CAPITULO 1: RECONSTRUCCION DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO 5
PRIMERA VIA – EXPLORAR INDUSTRIAS ALTERNATIVAS 5
SEGUNDA VIA – EXPLORAR LOS GRUPOS ESTRATEGICOS DENTRO DE CADA SECTO. 6TERCERA VIA – EXPLORAR LA CADENA DE COMPRADORES 6
CUARTA VIA: EXPLORAR OFERTAS COMPLEMENTARIAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS. 6
QUINTA VIA – EXPLORAR EL ATRACTIVO FUNCIONAL O EMOCIONAL PARA LOS COMPRADORES 6
SEXTA VIA – EXPLORAR LA DIMENSION DEL TIEMPO 7
CAPITULO 2.Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras. 8
Enfoque de la perpectiva global 8
Elaboracion del cuadro estrategico 9
Primer paso:despertar visual 9
Segundo paso: exploración visual 9
Tercer paso: feria visual de la estrategia 10
Cuarto paso: comunicación visual 10
Visualización de la estrategia a nivel corporativo 11
Actualización del cuadro estratégico 11
Utilización del mapa de pioneros emigrantes y colonos 11
Como vencer las limitaciones de la planeacion estrategica 12
CAPITULO 5: Ir más allá de la demanda existente 14
El 1° nivel 14
El 2° nivel 14
El 3° nivel 15
CAPITULO 6: APLICAR LA SECUENCIAESTRATEGICA CORRECTA. 16
a) Utilidad para el comprador: 16
b) Precio: 16
c) Costo: 16
d) Adopción: 16
Conclusión. 17
Bibliografía 18
Anexos. 19





















Introducción.

Las empresas al estar encerradas en las mismas estrategias de solo competir y seguir la línea del océano rojo, al bajar su demanda y sucrecimiento se dan cuenta que necesitan innovar para poder crecer y encontrar un nuevo mercado, con la estrategia del océano azul se puede lograr esto, al ya no ser irrelevante la competencia se crean nuevos factores que beneficien y los clientes los vean con más valor, al crear la estrategia y siguiendo los pasos de crear un mercado único, hacer irrelevante la competencia, crear y atrapar nueva demanda,romper reglas y alinear al resto de la organización con su elección estratégica: diferenciación y bajo costo. Es por ello que El principio primordial de la Estrategia de los Océanos azules es enmendar las fronteras de nuestro mercado, separarnos de la competencia y crear nuestro océano azul.
En el desarrollo de este trabajo se verán diferentes enfoques que ayudan a nuestra empresa a rehacer lasfronteras del mercado buscando el éxito e innovación de nuevos mercados según la demanda de los consumidores. Así como poder enfocarse en una perspectiva global y con ello captura segmentos o mercados nuevos y con ello ir más allá de la demanda existente no fijándose en las diferencias entre los clientes mas bien aprovechando las diferentes cosas que valoran los compradores en común.
Se analizarauna secuencia estrategica correcta donde se le dara al comprador una propuesta de valor acorde a sus necesidades y fijar un precio razonable que no s eeleve y atraiga a gran parte del mercado siendo aun asi rentable la empresa por la cantidad de demanda.









CAPITULO 1: RECONSTRUCCION DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO

Lo esencial, en la búsqueda de corregir nuestras fronteras, es encontrarposibilidades, oportunidades de negocios para introducir en el océano azul.
6 enfoques básicos para rehacer las fronteras del mercado, el esquema de las seis vías.
Como hacer empresas con mismos productos y tratar de ser la mejor.
Establecer metas de social, familiar y económicos aceptados y ser destacados en él; como tener autos de lujo, entre otros.
Tener un mismo mercado meta, es decir mismo grupo decompradores.
Definir igual el alcance y servicios de productos.
Aceptar la orientación funcional y de orientación de su empresa.
Concentrarse siempre en el momento en que crean su empresa, sin pensar en la innovación, y las mismas amenazas competitivas.
Se debe mirar al exterior, de estas fronteras y establecer nuevas metas con creatividad. Veamos el desarrollo de las vías del esquema:
PRIMERA...