Trabajo De Catedra

TEMA:

“Efectividad de las técnicas de venta en las compañías de bebidas gaseosas (Industrias La Constancia SA de CV Y PepsiCo) en la ciudad de santa Ana durante el periodo comprendido del 16 de enero al 16 de junio de 2012”

CAPITULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1 Situación problemática
Durante muchas décadas se ha hablado que existen personas muy importantes en la historia delcomercio, personas que han jugado un papel trascendental en la industria, y crecimiento de empresas que hoy en día son consideradas como “las mejores empresas para trabajar” ,mas sin embargo estas empresas antes de ser consideradas las mejores dentro de los diferentes segmentos de mercado pasaron por ciertas situaciones que pusieron en riesgo su prestigio que habían logrado ganar, prestigio en quelos mismos consumidores tuvieron influencia para hacerles llegar a la cima del éxito.
Pero, ¿Cuál es el problema de estas empresas tan reconocidas a nivel mundial? En este apartado nos enfocaremos a realizar un corto análisis de dos empresas que vienen a ser un claro ejemplo de una guerra limpia dentro de la producción de bebidas en El Salvador, específicamente en la Ciudad de Santa Ana.
Estosdos grandes monstruos dentro de la industria de bebidas gaseosas son: Industrias La Constancia (ILC) y PepsiCo.
Cada marca que se encuentra en el mercado cuenta con una historia la cual la lleva sobre el tiempo hasta la actualidad esto ayuda de gran manera a la identificación de las ventajas y desventajas del producto en el tiempo y el desarrollo de tal hasta nuestros tiempos.
Ya sabemos que estasempresas son reconocidas, ¿pero que hicieron para lograr esto? O que tan cerca están de que la competencia ocupe ese lugar tan preciado que poseen en la actualidad.
Estas dudas y otras más trataremos de evacuar en esta investigación desarrollada en la Ciudad de Santa Ana en el año 2012.

1.2 Enunciado del Problema.
¿Cómo influye la efectividad de las técnicas de venta en las compañíasde bebidas gaseosas (Industrias la Constancia SA de CV y Pepsi Co SA de CV) en la ciudad de Santa Ana durante el período comprendido del 16 de enero al 16 de junio de 2012?

1.3 Justificación
Hace más de cien años que nació Coca-Cola. Desde el principio su vida corre paralela a la de su publicidad. Además de mantener su calidad y su sabor inalterable, Coca-Cola ha realizado un esfuerzode comunicación siempre innovador que ha hecho de ella el símbolo universal que todos conocemos. De aquí parte nuestro estudio y el análisis de las estrategias y métodos de la compañía.
Por otro lado, Pepsi inició una actitud agresiva, aumentando las cantidades de producto y reduciendo los precios respecto a Coca Cola, aumentando sus ventas. Pero una nueva subida de los precios del azúcar complicóla existencia a Pepsi, cuya imagen era la de "la cola de los pobres". Sin embargo su resurgir vino de la propia Coca Cola, su vicepresidente se hizo cargo de la compañía con una actitud más agresiva que la que le permitían en su anterior empresa. Pepsi consiguió recuperar cuotas cambiando su posicionamiento gracias a unificar su sabor y a una agresiva estrategia publicitaria.
Esto no es más queuna corta historia en resumen de lo que hoy se considera una guerra de estrategias de mercado en ambas empresas, ya que las dos representan competencia una de la otra, y aunque suene duro, el éxito que tenga una depende de que este haciendo la otra, ya que si en algún momento se descubre que Coca Cola está implementando nuevas técnicas de ventas, lógicamente y de manera inteligente Pepsi tambiéncreara nuevas estrategias para ejercer cierta presión a su gran competencia.
La manera que Coca Cola y Pepsi buscan para hacerse llegar y ser aceptados por los consumidores es bastante poderosa, ya que cuentan con las suficientes posibilidades para crear la publicidad, la variedad de productos, y el personal capaz para crear la magia y suplir las necesidades de los clientes.
Son muchas razones...