TRABAJO DE ECONOMIA




UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

ECONOMIA GERENCIAL


PRIMER TRABAJO ENCARGADO INDIVIDUAL

Alumno: GUSTAVO MIGUEL PANASPAICO MEDINA




13 de Marzo de 2015

EMPLEADOR: Banco Interamericano deFinanzas – BanBif
Principal producto: Arrendamiento Financiero – Leasing.
Factores que determinan la demanda del principal producto:
PRECIO DE BIEN:
En el año 2014 el volumen de negocio en colocacionesdel producto leasing se cerró en Usd 680 Millones con una TEA promedio del 12.98% en comparación con los resultados del año 2013 donde se logro un volumen de Usd 630 Millones con una TEA promedio del13.80 %.
Determinante de demanda: “Menor costo de financiamiento: TEA
Como se puede apreciar el resultado que se logro en ejercicio 2014 fueron de incrementar Usd 50 Millones de dólares lascolocaciones en producto estrella del banco.
A simple vista se puede ver que el resultado es propio de mejores condiciones en el precio de financiamiento de la colocación (menor tasa de interés), pero se puedeobservar que se perdió una rentabilidad - 0.82%.

Propuestas para mejorar condiciones e incrementar ventas:
Es cierto que a menor precio las ventas se incrementar pero muchas veces al reducir preciossacrificamos parte de las utilidades de la empresa.

Dentro de la política de crecimiento de la empresa, esta crecer pero sanamente, cuidando la cartera comercial y la recuperación de los capitalesinvertidos.
Nuestra propuesta está en crecer en ventas con una oferta valor diferenciado.
Oferta valor:
Acciones;
Realizar convenios comerciales con las diversas empresas importadoras de vehículos ymaquinarias, sirviendo esta asociación de mejores condiciones a nuestros clientes en: precio, plazo, Tasa de interés, tiempo en atención de su operación.
Como se realiza?:
Financiamiento a nuestrosclientes con el 10% de cuota inicial
Plazo del financiamiento hasta 60 meses ( 05 años)
Tasa de interés hasta el 13.50%
Toda operación se aprueba en un plazo no mayor a 03 días y adiciona una...