Trabajo Presupuestos

METODO ECONOMICO ADMINISTRATIVO PARA PRESUPUESTAR LAS VENTAS

El tratar de predecir las ventas por métodos matemáticos, además de ser una aventura, sería una cuestión de suerte y/o coincidencia del pronosticador el aceptar, ya que, o sencillamente dio en el blanco y se alinearon una serie de factores que inciden en forma especial en el cálculo de tal pronostico. Especialmente, en el ampliomundo del mercado se da gran variedad de factores.
En su ánimo de abarcar el mayor numero de ellos los autores W. REATENSTRAUNCH Y R. VILLERS los clasificaron en tres grandes grupos.

1. Factores específicos de venta
2. Factores de fuerza económicas generales
3. Factores de influencia administrativa

Su aplicación implica una serie de consideraciones:


a) En ocasiones losfactores no podrán desligarse aunque sean de la misma naturaleza; en otra prima el criterio.
b) Debe suministrar objetiva información económica tanto interna como externa
c) Se ocurre generalmente en datos del periodo contable inmediatamente anterior teniendo el cuidado de analizarlos y evaluarlos, así como descomponer las ventas por productos, por zonas y por periodos.


Losfactores de cambio sirven como alicientes o estimulantes de mayores ventas cuando operan en beneficio del cliente. Los autores recomendaron su aplicación en empresas suficiente capacidad económica y sintetizaron sus ideas en la siguiente fórmula.


Pv= (Va+F) E A *
Donde:
Pv: Presupuestos de ventas.
Va: Ventas del ejercicio contable inmediatamente anterior.
F : Factoresespecíficos
E : Fuerzas económicas generales (Estimación de una especialidad)
A: Influencia administrativa












Otras formas de presentar la fórmula es:


Pv= (Va +a+c+cc) E A
Donde
a Factores de ajuste
C : Factores de cambio
CC: Factores de corriente de crecimiento


Pv= (Va+-F) E * A
Para efectos de aplicaciòn puede expresarse como:Pv={[(Va+-F) (1+E)] (1+-A)}
Donde:
Pv: Presupuesto de venta
Va: Ventas del ejercicio contable inmediatamente anterior
F : Factores específicos
E : Fuerzas económicas generales
A : Influencia administrativa





































Un resumen de los diferentes factores enunciados y analizados por los autores antesmencionados se muestra en el cuadro siguiente:


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|FACTORES QUE INCIDEN VENTAS EN LAS VENTAS |
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| |FUERZAS ECONOMICAS |INFLUENCIA ADMINISTRATIVA |
|ESPECIFICOS DE VENTAS | | |
|DE AJUSTE |DE CAMBIO |DE CORRIENTES DE CRECIMIENTO |Factores externos que en |Decisiones particulares de los |
||Forma de | |alguna forma inciden en la|ejecutivos de la empresa los |
|Positivo |producción | |determinación de las |cuales surjan una vez se hayan |
|Negativo |calidad del | |ventas, importan |analizado los dos primeros |
| |producto del |...