trabajos y practicas

ELGERENTE DE VENTAS Y SUS RESPONSABILIDADES BASICAS
Que es un gerente de ventas (TEMA 1)
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo odepartamento de Ventas.
Dentro de sus funciones, tenemos las siguientes:
Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta losrecursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
Establecer metas y objetivos.
Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza deventas.
Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño.
Compensa, motiva y guía lasfuerzas de venta.
Conducir el análisis de costo de ventas.
Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
Monitorear el departamento.
INTEGRACION DE LA GERENCIA DE VENTAS Y DE MARKETING
Lagerencia de ventas y los servicios de Marketing pueden realizar mejor su trabajo al trabajar juntos en busca de beneficios mutuos. El personal de Marketing debe ofrecer funciones de servicios ysoporte que ayude de forma significativa a los gerentes de ventas a realizar su trabajo.
Este soporte incluye:
- Publicidad: Por lo general a través de agencias externas.
- Promoción de Ventas:Desarrollo de folletos, catálogos, etc.
- Ayudas de Ventas: Preparación de audiovisuales u otros materiales para presentaciones.
- Exposiciones.
- Propaganda.
- Investigación de Mercados: Recopilación einterpretación de datos relacionados con los mercados, productos, clientes, ventas, etc.
- Planeación del Marketing de Ventas.
- Pronósticos.
- Desarrollo y planeación de productos.
- Desarrollode mercado: Soporte para entrar en nuevos mercados.
- Relaciones Públicas.

COMO SE DESMPEÑAN LOS GERENTES DE VENTAS
Trabajo: Promoción de Ventas 1. Estrategias aplicables al esfuerzo de...