Técnico en agricultura


Carrera de ventas
Profesor: Juan Filiberto
Apuntes Del Parcial
Emmanuel Flores Gil



LA OFERTA Y LA DEMANDA
Oferta y demanda son las dos fuerzas que interactúan en el mercado determinando la cantidad negociada de cada bien.
La demanda.- La demanda de un bien o servicio determina la cantidad de dicho bien que los compradores desean comprar.
La demanda es determinada por una serie devariables:
a) Precio del bien: La cantidad se mueve inversa al precio:
b) Renta: Si aumenta el precio del consumidor aumenta también la cantidad demandada. Bien sustitutivo es aquel que puede satisfacer la necesidad del consumidor.
Bien complementario es el bien que se consume conjuntamente con el bien en cuestión
c) Precio de los bienes relacionados: Distinguiremos entre los bienessustitutos y bienes complementarios. Bien sustitutivo es aquel que puede satisfacer la necesidad del consumidor.
Bien complementario es el bien que se asume conjuntamente con el bien en cuestión
d) Los gustos: Si un producto se pone de moda aumentara la demanda mientras que si se pierde popularidad disminuirá la demanda.
e) Expectativas sobre el futuro: En función como provea el consumidor que puedacambiar el escenario influirá positiva o negativamente en la demanda de un bien.
La curva de la demanda es el resultado de la decisión de millones de potenciales consumidores.
Pendiente negativa: A medida que se sube el precio disminuye la cantidad demandada




TIPOS DE PRONOSTICOS
SOBRE QUE SE PROYECTA
a) la anatomía
b) de la disto río o mercado (posible cosa de espacio)
c) De laorganización ( posible
Sobre emplazo
a) corte: un año con la apertura mensual en estado
b) mediano :los 2 años a 3 con apertura de cuatrimestral y semestral(estrategias opcionales funciones)
c) largo: 4 o5 años con apertura de semestral o anual
Sobre la unidad de medida utilidad
a) unidad física
b) moneda corriente local
c) moneda constante local
d) monda extranjera
E lesión de métodosDE PRONOSTICOS
A) que se pronostica (tipo de producirlo servicio)
B) qué factores determinan las ventas de mismo (factores de mercado)
C) relaciones funcionales para esos factores (ponderación)
D) fuente de información para esos factores (obtención de datos)
E) nivel de detalle necesario (nivel de mercado )
F) plazo de pronostico
G) bases de los aspectos cualitativos y cuantitativo
H)grado de presión necesidad (margen de desarrollo)
I) Quienes participan en el pronóstico y su análisis (grado de confricación de método)
J) Como evaluar el pronostico
K) Costo de mercado (debe producir un beneficio que aceda al costo)
Proceso de pronóstico
a) datos correctos
b) revisión de los patanes de los datos(sufricuentes,eficiente,olorcutunos,condenasion y análisis).
c) selección del método del pronostico (usar métodos con forma de control)
d) velo para los anteriores justifican a los datos de historia (aplicar el método con los datos histórica en forma piloto para determinar su afectuosidad)
e) con precisión de aceptación de (no guion-sin)
f) A ser un nuevo pronostico de examen de periodos patrones de toma de decisiónmercúricamente beneficiar la presión de los pronósticos.
Análisis y pronóstico de venta
Tipos de comerciales
Análisis de mercado:
Potencial de mercado: la medida total potenciales consiste de un mercado de una industria comercial, producto o servicio Mayor venta posible es un momento determinado (en pesos o unidades)
Potencial de ventas: lo máximo que puede vender una empresa esla provisión máxima del potencial de mercado que las empresas puedan alcanzar en un momento dado no se puede basarse en las ventas históricas y en el potencial de mercado se le adiciona por el porcentaje
Pronostico de vente: estimación o de la empresa y marca de unidades o pesos, en un medio determinado (es una parte potencial de ventas)
El riesgo es una variable...