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Publicado: 23 de octubre de 2015
Para llevar a cabo el trabajo se plantea realizar un proceso de investigación de mercado, en la que se deberán analizar:
La población objeto de estudio
La posibilidad de una segmentación de mercado
Determinación del mercado potencial
Nivel de competencia directa, indirecta y sustitutos
Análisis FODA
La población objeto de estudio
Perfil demográfico: mujeres y en menormedida hombres solteros, entre 25-50 lugar de residencia Argentina, nivel educacional primario cumplido.
Perfil psicográfico: madres, a las que les interesa la maximización del tiempo y remoción de manchas. Buscan resolver de manera rápida los quehaceres para aprovechar su tiempo libre.
Perfil geográfico: abarca la República Argentina
Perfil conductual: relación precio-calidad La posibilidad de unasegmentación de mercado
Dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra.
La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto,teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público objetivo identificado.
Segmentación de mercado de ALA:
Mujeres que se dedican a labores de la casa (amas de casa)
Mujeres que necesitan lo mejor en la limpieza de prendas
Mujeres con un nivel económico de clase medio – alta
Mujeres casadas con hijos
Mujeres y hombres (en menor medida) que lavan en lavarropasautomáticos
Mujeres y hombres (en menor medida) que lavan a manoDeterminación del mercado potencial
Mercado potencial: es aquel mercado conformado por el conjunto de clientes que no consume el producto que deseamos ofrecer, debido a que no tienen las características exigidas por nosotros del segmento al que deseamos vender, porque consumen otro producto, o le compran a la competencia, ya sea uno similar oun sustituto.
El mercado potencial al que se apunta con este producto innovador es:
Jóvenes profesionales de 18 a 40 años
Hombres solteros
Mujeres solteras profesionales sin hijos
Nivel de competencia directa, indirecta y sustitutos
Competencia directa: aquellas empresas que operan en nuestro mismo mercado, con idénticos canales de distribución, con iguales o parecidos productos/servicios yque se dirigen al mismo perfil de potenciales clientes.
Nuestra competencia directa es ACE de P&G. Éste tiene el 16% de la cuota del mercado, por lo que se encuentra 15 puntos abajo de ALA que tiene el 31%.
Competencia indirecta: aquellas empresas que opera en el mismo mercado, con los mismos canales de distribución, que tocan el mismo perfil de potenciales clientes y cubren las mismasnecesidades pero cuyo producto/servicio difiere en alguno de sus atributos principales
Nuestra competencia indirecta seria Ariel también de P&G, éste cumple con otros atributos que lo diferencian de ALA. Sin embargo su cuota de mercado es menor con un 25% posicionándose por debajo de ALA.
Sustitutos: aquellos productos o servicios que satisfaciendo la necesidad principal de nuestro producto (lavado deprendas de vestir), difiere en sus atributos principales pero compiten en el mismo mercado y sector
En éste caso, nuestros productos sustitutos serían:
Limzul (Grupo Alicorp)
Zorro (Grupo Alicorp)
Querubin (Grupo Queruclor)
Habiendo analizando la competencia, podemos decir que en la actualidad ALA sigue siendo el líder en el mercado de jabones en polvo para el hogar. Su precio es viable alsegmento en que se dirige y su publicidad es de gran impacto.
En éste punto no hemos nombrado a Skip ni Drive, ya que ambos pertenecen a la familia Unilever, por lo tanto no forman parte de la competencia de Ala.
Análisis FODA
En base a los datos obtenidos de la investigación anterior determinaremos:
1) ¿Cuál es el entorno más favorable para el consumo de este producto?
2) Objetivos estratégicos...
Para llevar a cabo el trabajo se plantea realizar un proceso de investigación de mercado, en la que se deberán analizar:
La población objeto de estudio
La posibilidad de una segmentación de mercado
Determinación del mercado potencial
Nivel de competencia directa, indirecta y sustitutos
Análisis FODA
La población objeto de estudio
Perfil demográfico: mujeres y en menormedida hombres solteros, entre 25-50 lugar de residencia Argentina, nivel educacional primario cumplido.
Perfil psicográfico: madres, a las que les interesa la maximización del tiempo y remoción de manchas. Buscan resolver de manera rápida los quehaceres para aprovechar su tiempo libre.
Perfil geográfico: abarca la República Argentina
Perfil conductual: relación precio-calidad La posibilidad de unasegmentación de mercado
Dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra.
La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto,teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público objetivo identificado.
Segmentación de mercado de ALA:
Mujeres que se dedican a labores de la casa (amas de casa)
Mujeres que necesitan lo mejor en la limpieza de prendas
Mujeres con un nivel económico de clase medio – alta
Mujeres casadas con hijos
Mujeres y hombres (en menor medida) que lavan en lavarropasautomáticos
Mujeres y hombres (en menor medida) que lavan a manoDeterminación del mercado potencial
Mercado potencial: es aquel mercado conformado por el conjunto de clientes que no consume el producto que deseamos ofrecer, debido a que no tienen las características exigidas por nosotros del segmento al que deseamos vender, porque consumen otro producto, o le compran a la competencia, ya sea uno similar oun sustituto.
El mercado potencial al que se apunta con este producto innovador es:
Jóvenes profesionales de 18 a 40 años
Hombres solteros
Mujeres solteras profesionales sin hijos
Nivel de competencia directa, indirecta y sustitutos
Competencia directa: aquellas empresas que operan en nuestro mismo mercado, con idénticos canales de distribución, con iguales o parecidos productos/servicios yque se dirigen al mismo perfil de potenciales clientes.
Nuestra competencia directa es ACE de P&G. Éste tiene el 16% de la cuota del mercado, por lo que se encuentra 15 puntos abajo de ALA que tiene el 31%.
Competencia indirecta: aquellas empresas que opera en el mismo mercado, con los mismos canales de distribución, que tocan el mismo perfil de potenciales clientes y cubren las mismasnecesidades pero cuyo producto/servicio difiere en alguno de sus atributos principales
Nuestra competencia indirecta seria Ariel también de P&G, éste cumple con otros atributos que lo diferencian de ALA. Sin embargo su cuota de mercado es menor con un 25% posicionándose por debajo de ALA.
Sustitutos: aquellos productos o servicios que satisfaciendo la necesidad principal de nuestro producto (lavado deprendas de vestir), difiere en sus atributos principales pero compiten en el mismo mercado y sector
En éste caso, nuestros productos sustitutos serían:
Limzul (Grupo Alicorp)
Zorro (Grupo Alicorp)
Querubin (Grupo Queruclor)
Habiendo analizando la competencia, podemos decir que en la actualidad ALA sigue siendo el líder en el mercado de jabones en polvo para el hogar. Su precio es viable alsegmento en que se dirige y su publicidad es de gran impacto.
En éste punto no hemos nombrado a Skip ni Drive, ya que ambos pertenecen a la familia Unilever, por lo tanto no forman parte de la competencia de Ala.
Análisis FODA
En base a los datos obtenidos de la investigación anterior determinaremos:
1) ¿Cuál es el entorno más favorable para el consumo de este producto?
2) Objetivos estratégicos...
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