UNIVERSATARIO

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO PARA EL PODER POPULAR DE LA EDUCACIÓN
MARACAIBO – ZULIA
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO “SANTIAGO MARIÑO”






“MERCADOTECNIA”


INTEGRANTES:
ALEJANDRO FLOREZ C.I: 22.146.955
JULIO CHACIN C.I: 22.476.607
ELIANGEL PORTILLO C.I: 21.163.381
MELANIE ATENCIO C.I: 23.745.576

PROFESORA: ALEXANDRA LEÓN

MARACAIBO, ABRIL DEL 2013.INTRODUCCIÓN

En tiempos antiguos, el término mercado se refería al lugar donde compradores y vendedores hacían el intercambio de mercancías, aunque los mercadólogos consideran que los vendedores constituyen la industria y los compradores el mercado. Hay varios tipos de mercado: el mercado de producto, el mercado demográfico, el mercado geográfico, el mercado de votantes, el mercado de trabajo yel mercado de donantes.
El concepto de mercado nos remite al concepto de mercadotecnia, es una actividad humana que está relacionada con los mercados, significa trabajar en ellos para actualizar los intercambios potenciales con el objeto de satisfacer las necesidades humanas. El mercadólogo es aquel que busca un recurso de alguien más y está dispuesto a ofrecer algo de valor a cambio, puede serun vendedor o un comprador, el mercadólogo es una empresa que sirve a un mercado de usuarios finales frente a la competencia, su efectividad relativa está influida por sus respectivos proveedores, además de las fuerzas ambientales.
Para empezar podemos definir la mercadotecnia como una ciencia, un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan ydesean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. El especialista en el área de mercadotecnia se llama "Mercadólogo".
El punto de partida de la mercadotecnia radica en las necesidades y deseos humanos. La necesidad humana es el estado en el que se siente la privación de algunos satisfactores básicos. Los deseos, consisten en anhelar los satisfactoresespecíficos para estas necesidades profundas.


ESQUEMA

1.1 Definición
1.1 Importancia Dentro de la Mezcla Mercadeo
1.2 Gerencia De Precio
2. Estrategias de Precios
2.1 Competencia de Precios o extraprecios
2.2 Estrategias de Entrada Al mercado: Asignación de precio descremado y estrategia de penetración en el mercado
2.3 Descuentos y Rebajas: Por volumen, comerciales, por pronto pago ybonificaciones.
2.4 Estrategias Geográficas: asignación de precio de punto de producción, de entrega de uniforme, de entrega por zona y de absorción de fletes.
2.5 Estrategias para situaciones o casos especiales: un precio, precios flexibles, alineación de precios, precios impares, precios psicológicos, precios del líder, precios altos-bajos, precios bajos todos los días, sostenimiento de precios dereventa y guerra de precios.






DESARROLLO

1 PRECIO
El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidadfijados. Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más adecuado.

Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en términos objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los diferentes atributos de los que está compuesto, de ahí la denominación de caro o barato que les da. Sin embargo, para laempresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de márketing mix, junto con el producto, la distribución y la promoción.

Por tanto, podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la...