venta tecnica productos tecnologicos

lES SANTA URSULA- 2º COMERCIO Y MARKETING- BOE N2311 27/12/2011CODIGO 1230 VENTA TECNICA- VEA

TEMA 3: Realización de actividades propias de
la venta de productos tecnológicos:

El espíritu emprendedor en la búsqueda de nuevos nichos de mercado.

La diferencia entre el éxito y el fracaso comienza por elegir el nicho de mercado
apropiado para tu negocio. Hay muchas decisiones que se tomanen los
negocios, ésta es vital. Es como elegir dónde construyes tu casa.
Pocas decisiones en los negocios tienen un impacto tan directo y vital en toda la
vida de negocios como ésta. Igual sucederá cuando quieras desarrollar nuevos
productos.
Elegir el nicho de mercado es elegir el perfil del cliente que deseas ateuder con tu producto y con tu servicio.
Te daremos algunas guías para teayudes a tomar esta decisión que marcará toda la vida de tu empresa.
¿Te has preguntado por qué algunas personas fracasan dramáticamente en los mismos negocios donde otras
tienen un éxito espectacular y crean verdaderos imperios? Elegir el nicho de mercado adecuado es una de las
respuestas.
¿Qué es un nicho de mercado?
El término "Nicho de Mercado" se utiliza en mercadotecnia.
Se refiere a unaporción bien definida de un segmento de mercado mayor. Dentro del nicho de mercado las
personas poseen características y necesidades similares. El empresario elige un nicho de mercado y busca en él
las necesidades que no estén siendo satisfechas, o que quienes lo están tratando de hacer lo hacen
mediocremente.
Los empresarios y Jos mercadólogos hablan de "nichos de mercado" cuando piensan en:.,.¡ Abrir un nuevo negocio,
..J Desarrollar un nuevo producto,
.,.¡ Lanzar una campaña publicitaria,
..J Buscar oportunidades de necesidades no satisfechos,
..J Hacer investigaciones de mercado,
..J Ensayar productos o servicios, etc.

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Los nichos de mercadostienen varias características que te permiten distinguirlos y clasificarlos. Un nicho de
mercado es:
• Una porción bien definida de un segmento de mercado.
• Es un grupo pequeño de personas, organizaciones o empresas.
• Sus necesidades particulares son semejantes, al menos en algunos aspectos.
• Quienes forman el nicho de mercado están dispuestos a cubrir esas necesidades.
• Tienen capacidadeconómica para pagar y satisfacer así su necesidad.
• Para cubrir esas necesidades se requiere de una empresa con la capacidad y laespecialización de
organizar sus operaciones para hacerlo.
• Existen pocas o ninguna empresa en estos momentos satisfaciendo apropiadamente esanecesidad.
• El tamaño del nicho de mercado tiene un tamaño suficiente par~ generar un volumen de ventas y
gananciasatractivo a la empresa que lo atienda.

¿Dónde están las ganancias de una empresa?

Las ganancias de una empresa están en los nichos de mercado.
Las empresas que desean obtener ganancias atractivas para sus negocios deben especializar sus operaciones en
nichos de mercado, mejor aún en un solo nicho de mercado de tamaño suficiente.
Cuando pienses en una idea de negocios, que de por sí es el peorargumento para comenzar un nuevo negocio,
busca y piensa primero en cuál será tu nicho de mercado. Cuando lo encuentres investiga y analiza sus
necesidades, luego desarrolla un negocio que satisfaga mejor que cualquier otro esa necesidad.
Es imposible atender todos los mercados.
• Un nicho de mercado puede ser un lugar o un territorio bien delimitados que podríadescribirse por
ubicaciónprecisión dentro de un sector de tu ciudad. Por ejemplo: "Loshabitantes de la zona 14 en bloque 24
del Oeste de tu capital".
• También podría ser identificado como un grupo de personas de _una profesión. Por ejemplo:"Los
ingenieros agrónomos menores de 40 años".
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Nunca salga a construir una nueva empresa, si antes no ha definido claramente su nicho de mercado. Esto es
más importante de lo que...