VENTA Y MERCADEO DE SERVICIOS DE FACTURACION
Páginas: 3 (592 palabras)
Publicado: 13 de julio de 2013
VENTA Y MERCADEO DE SERVICIOS DE FACTURACION
¿Quién puede vender servicios de Facturación Médica?
La venta de este servicio tiene relación directa con la actitud.
El conocimiento del servicioes vital (E que vende servicios de facturación médica tiene que ser facturador).
La apariencia define la relación (existe una primera impresión).
Datos interesantes:
En muchas ocasiones laesposa del médico es la secretaria o la facturadora.
Las secretarias le temen al facturador (piensan que las van a sustituir).
Los médicos crean afectos hacia personas que le ofrecen servicios.Los médicos no tienen tiempo para leer.
Es importante:
Proveer promoción inteligente y útil.
No parecer vendedor
Preparar información corta, atractiva y clara.
Utilizar textos (palabras,oraciones o frases) que promuevan curiosidad, preocupación y reacción inmediata.
La venta de Servicios de Facturación en las áreas de Salud
El vendedor se encuentra con profesionalessumamente ocupados.
Las áreas de salud son dinámicas y activas.
El vendedor no puede convertirse en un ente inoportuno.
La intervención puede ser en horario de actividades clínicas.
El vendedortiene que intervenir por necesidad.
¿Cómo se obtienen posibles clientes?
Por promoción directa – Se requiere una inversión de $1,200.00 aproximadamente para obtener resultados (no siempre esasí), el período de espera es de aproximadamente de 3 meses hasta 1 año y medio.
Por recomendación – En algunas ocasiones un cliente nos refiere a otros o simplemente un amigo o alguna persona que nosconoce.
Por casualidad – La casualidad es a veces un gran aliado si estamos en el lugar adecuado y en el momento adecuado.
Por referencia – Las asociaciones profesionales y otras entidades son unaalternativa para obtener clientes.
Frente al cliente:
Una vez frente al cliente:
No conteste una pregunta con otra pregunta.
No haga preguntas cuya respuesta es obvia.
No realice...
¿Quién puede vender servicios de Facturación Médica?
La venta de este servicio tiene relación directa con la actitud.
El conocimiento del servicioes vital (E que vende servicios de facturación médica tiene que ser facturador).
La apariencia define la relación (existe una primera impresión).
Datos interesantes:
En muchas ocasiones laesposa del médico es la secretaria o la facturadora.
Las secretarias le temen al facturador (piensan que las van a sustituir).
Los médicos crean afectos hacia personas que le ofrecen servicios.Los médicos no tienen tiempo para leer.
Es importante:
Proveer promoción inteligente y útil.
No parecer vendedor
Preparar información corta, atractiva y clara.
Utilizar textos (palabras,oraciones o frases) que promuevan curiosidad, preocupación y reacción inmediata.
La venta de Servicios de Facturación en las áreas de Salud
El vendedor se encuentra con profesionalessumamente ocupados.
Las áreas de salud son dinámicas y activas.
El vendedor no puede convertirse en un ente inoportuno.
La intervención puede ser en horario de actividades clínicas.
El vendedortiene que intervenir por necesidad.
¿Cómo se obtienen posibles clientes?
Por promoción directa – Se requiere una inversión de $1,200.00 aproximadamente para obtener resultados (no siempre esasí), el período de espera es de aproximadamente de 3 meses hasta 1 año y medio.
Por recomendación – En algunas ocasiones un cliente nos refiere a otros o simplemente un amigo o alguna persona que nosconoce.
Por casualidad – La casualidad es a veces un gran aliado si estamos en el lugar adecuado y en el momento adecuado.
Por referencia – Las asociaciones profesionales y otras entidades son unaalternativa para obtener clientes.
Frente al cliente:
Una vez frente al cliente:
No conteste una pregunta con otra pregunta.
No haga preguntas cuya respuesta es obvia.
No realice...
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