Venta

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DISEÑO Y EJECUSIÓN DE UN PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Displays S.A es una empresa constituida en República Dominicana el 3 de Junio de 1986, que se estableció como creadora y comercializadora de todo tipo de avisos y exhibidores para empresas e interesados y de todos los tipos, tanto de materiales, como de diseños,formas y dimensiones. Ha trabajado ampliamente en el sector de Santo Domingo, aunque desde hace tiempo se considera comercializadora a nivel nacional; aunque este paso lo ha dado tímidamente y no tiene una fuerte presencia en ventas en otras partes fuera de su área de operación.
Precisamente con la presentación de este plan estratégico de ventas, se pretende mejorar las ventas de los productos anivel nacional planeando mejor su estrategia de ventas y distribución. Dependiendo de los logros obtenidos por el departamento de ventas, se puede pensar en fortalecer el mercado nacional o incluso abrirse al mercado internacional.
Cabe aclarar que el plan no es de expandir el mercado, pues en teoría ya estaba cubierto y el mercado ya existe. El propósito es expandir la fuerza de ventas aterritorios sin explotar para tener un cubrimiento total.
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
Displays ofrece diseño, fabricación y comercialización de toda clase de exhibidores en distintas formas y materiales, dentro de los cuales se encuentran:
AFICHES E IMPRESOS: Ofrecen distintas modalidades de afiches en materiales no convencionales, como Madera, Aluminio, Lámina, Vidrio, Cuero y Fórmica.
EXHIBIDORESPLÁSTICOS: Todo tipo de exhibidores, en formatos rectangulares para avisos, información, señaladores, etc. Muy útiles en empresas y lugares con muchas oficinas y locales, pues son prácticos, duraderos, atractivos y resistentes. También son adecuados para avisos de gran formato y por eso los exhibidores vienen en varios tamaños rectangulares o de la forma y dimensiones que prefiera el cliente.
EXHIBIDORESDE CARTÓN: La modalidad más económica. Útil cuando el presupuesto es bajo y no es imprescindible un exhibidor resistente.
EXHIBIDOR DE TUBO Y ALAMBRE: Novedosos y atractivos diseños que aprovechan al máximo el tubo y el alambre. Para información vistosa y atractiva.
EXHIBIDORES DE PLATINA: Elegancia y distinción para comunicar. Usados muy comunmente para resaltar entre exhibidores contiguos yoficinas gerenciales.
FERIAS Y EVENTOS ESPECIALES: Todo tipo de exhibidores para demarcar zonas, informar áreas, o brindar información útil y solidaria.

MERCADO OBJETIVO
El mercado de Displays abarca todo tipo de empresas, desde las PYMES hasta las grandes empresas, pues hay un tipo de producto para cada una de ellas; desde los modelos más económicos hasta los de mejor presentación y duraciónsobresaliente.
El mercado abarca todo tipo de empresas, clubes, entidades y demás instituciones comerciales que quieran mantener su imagen corporativa en todos los lugares de su establecimiento, por medio de cosas tan aparentemente triviales como la señal de “Recepción”, pero que engalanan cualquier habitación.
Pensando en las necesidades de las empresas, no solamente son piezas de material paragrabar nombres, sino que también por medio de estas piezas se puede comunicar publicidad; sobre todo para las microempresas donde por medio de nuestros exhibidores y Displayss pueden grabar su nombre y colocarlo en la fachada. Por todos estos factores, el grupo objetivo de Displays abarca todo el territorio nacional en el ámbito comercial.
OBJETIVOS DEL PLAN
Objetivo General
Por medio de esteplan de expansión de la fuerza de ventas se busca incrementar la presencia de la empresa a nivel nacional, obtener un margen de utilidades mucho más amplio y solidificar la empresa como de carácter nacional.
Objetivos Específicos
* Definir el mercado meta objetivo
* Determinar la estructura organizacional de la empresa.
* Definir las funciones del gerente de ventas y sus vendedores...