Ventas

TALLER DE VENTAS

1. Los vendedores también se denominan representantes de ventas. Defina el termino representante.

RTA: Representante: Persona que hace propaganda y concierta las ventasde los productos de una o varias empresas.

2. ¿A quién representa el vendedor?

RTA: Representa a una empresa o entidad donde labora.

3. ¿Cómo el hecho de poder reconocer cual parte es larepresentada influye en la administración de ventas?

RTA: Si influye porque esta representación permitirá que el procesos del negocio sea más transparente, lo cual debería dar mejor servicio al cliente– el factor clave para una mayor rentabilidad

4. Una serie de empresas que no considero el marketing como parte de las actividades de su negocio, ahora ha encontrado que es necesario empezar a vendersus servicios. Esta situación está más generalizada en la comunidad no lucrativa. Si bien estas organizaciones públicas- por ejemplo la Cruz Roja- no “venden” un producto o servicio, si cuentan condirectores de desarrollo que se encargan de venderle la organización a la comunidad. ¿Usted cómo “vendería” una organización pública que presta servicios a la comunidad? ‘ Cuáles serian sus metas ycómo las alcanzaría?

RTA: Se elabora un plan de beneficios que le permitan a la comunidad poder sentirse privilegiada, es decir dar la oportunidad de mejoría en la atención por parte de los diferentespersonajes que laboren en dicha empresa, mejoras en medicamentos, las metas a alcanzar son aumentar el número de cotizantes y beneficiarios de dicha entidad que se prolongue en un tiempo de 1 año, lasalcanzaría manejando publicidad por medio de elementos electromagnéticos y un buen servicio al cliente tanto por comunicación telefónica y personalizada.

5. Antes, los vendedores solían llevarleventaja a casi todos los compradores en términos de información. No obstante, en los pasados 15 años, el acceso que los agentes de compras tienen a información actualizada y exacta cerca de sus...