Ventas

Índice.

* Tema.
* Objetivos de la investigación.
* Concepto.
* Importancia.
* Proceso operativo del tema.
* Desarrollo en fases del proceso.
* Ejercicio práctico.
*Evaluación.
* Conclusión.

SELECCIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS

El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selecciónmeticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa.
Objetivos de la investigación:
* Explicar la importancia del proceso de la selección derecursos humanos en el área de ventas.
* Analizar cada uno de los pasos del proceso de selección.
Concepto:
Tradicionalmente se define así: encontrar al hombre adecuado para cubrir el puestoadecuado a un costo también adecuado.
Pero que se da a entender con ¿adecuado?, pues es tener en cuenta las necesidades de la organización y en lo que respecta estar desarrollando sus habilidades ypotenciales en el puesto que debe estar desempeñando su labor, de esta forma estar contribuyendo al crecimiento y propósito de la empresa.
Importancia:
El proceso de selección es un procesocompleto ya que en este proceso se tiene que escoger los más idóneos para cubrir una vacante de una organización tomando como parámetro las necesidades de la empresa, ya que dependiendo de que tan bien sehaya llevado el proceso dependerá el funcionamiento y crecimiento de la empresa o su total fracaso y quiebra del ente económico (empresa).
Proceso operativo del tema:
Diagrama de flujo del proceso deselección.

Desarrollo en fases del proceso de selección del personal de ventas:
* Recepción de formulario de solicitud de empleo.
* Las entrevistas.
* Obtención de referencias.
*Exámenes psicológicos y de aptitud.
* Las observaciones médicas.
Ejemplo:

Conclusión:
Finalmente, cabe destacar que la selección del personal que integrará la fuerza de ventas debe de...