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¿Cuál es la Función del Departamento de Ventas?
La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en este campo. Debido a que durante eldesarrollo de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe de dar seguimiento y control continuo a las actividades de venta. Todas las compañías comienzan con cuatrofunciones sencillas:
1.Finanzas
2.Contabilidad
3.Operaciones
4.Ventas
La función de ventas está encabezada por un vicepresidente del departamento, el cuál tiene como responsabilidadprimaria dirigir la fuerza de ventas y en algunas casos también realizar algunas ventas de la empresa. A medida que la compañía se expande, es mayor la necesidad de investigación demercados, publicidad, y servicio al cliente en un régimen más continuo y experto.
El departamento de ventas está encargado de hacer las siguientes actividades:• Elaborar pronósticos de ventas,Establecer precios, Realizar publicidad y promoción de ventas, Llevar un adecuado control y análisis de las ventas. Dentro de las medidas de control para realizar las operaciones de ventatenemos que:- El departamento de ventas debe mantener una relación directa con el almacén a fin de contar con suficiente inventario para cubrir la demanda.- Los vendedores deben tener unarelación estrecha con el departamento de créditos para evitar vender a clientes morosos, conocer las líneas de crédito, así como el saldo de cada cliente.- No deben existir preferencias entreclientes en cuanto a plazos, descuentos, a menos que sean autorizados por la gerencia general. Como se puede notar el
Departamento de ventas
Juega un rol principal para el éxito de laempresa, así que el tener muy en claro sus funciones será de mucha ayuda al momento de hacer la planeación de las ventas de la empresa.

ORGANIZACIÓN DE VENTAS
Principales objetivos:...