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ÍNDICE.
UNIDAD 5: Construcción de las Relaciones Comerciales
Introducción 3
5.1 Relaciones Comerciales 4
5.1.1 Importancia 4
5.1.2 Tipos de Relaciones Comerciales 6
5.2. Características de las relaciones exitosas 8
5.3 Fases del desarrollo de las relaciones 10
5.3.1 Conciencia 10
5.3.2 Exploración 12
5.3.3 Expansión 12
5.3.4 Compromiso 14
5.3.5 Disolución 18
Conclusión. a 19Bibliografía. 20
Diapositivas 21
INTRODUCCION
Dentro de la presente temática se desarrollara todo el contenido de la unidad 5 de nombre Construcción de las Relaciones Comerciales, en el cual se van a analizar y comprender todas las características y los elementos que envuelven a las relaciones comerciales, así como el proceso para poder lograr relaciones exitosas. Podremos analizar como las RelacionesComerciales influyen tanto en el ámbito nacional como en el internacional pues facilitan las actividades mercadológicas y favorecen el crecimiento económico de empresas y de un país.
5.1 Las Relaciones Comerciales
En sentido estricto las Relaciones Comerciales son aquellas actividades productivas que realizan los agentes involucrados (vendedor y comprador), con el fin de mantener su producto oservicio dentro del mercado y satisfacer sus necesidades respectivamente.
Las Relaciones Comerciales influyen tanto en el ámbito nacional como en el internacional pues facilitan las actividades mercadológicas y favorecen el crecimiento económico sostenido.
Un país logra un desarrollo económico cuando logra mejores niveles de vida para su población. Esto es posible al incremento del nivel deproductividad del país.
En éste proceso de desarrollo económico se ve reflejada la importancia de las relaciones comerciales que se efectúan dentro del país e internacionalmente.
Hoy en día, la economía mundial y de los negocios se caracteriza por la globalización de los mercados, los avances tecnológicos y cambios continuos que han dado lugar a la híper competencia global en los mercadosinternacionales y locales. Por ésta razón, los países han tenido que abrir sus economías para participar en la economía mundial y en los mercados internacionales al mismo tiempo que defienden sus propios mercados locales.
Abrirse y abarcar mercados internacionales, impulsa a las empresas del país a tratar de ser competitivas. Su importancia radica en que los empresarios mexicanos logren junto con unabuena administración de recursos, encontrar la mejor manera de comercializar los mismos, viendo principalmente por los intereses de su empresa. Estos factores lograrán promover y mejorar la competitividad a nivel nacional, que a su vez contribuirá al desarrollo económico de nuestro país, manteniendo también un mayor nivel de desarrollo internacionalmente.
5.1.1 Importancia de las relacionescomerciales
Partiendo de lo que son las Relaciones Comerciales podemos plantear, la importancia que tienen estas en la economía del país, que en forma, están íntimamente ligadas con el crecimiento económico.
Estas son sumamente vitales, puesto que dentro de un mundo globalizado y de alta competitividad en productos y servicios al igual que de las mismas compañías, es necesario mantener tanto lasexigencias como las expectativas del mercado que está en constante cambio y actualización.
Para ello es de vital importancia que las empresas tengan no solo la competitividad regional si no también sean capaces de cubrir las necesidades del mercado exterior, en este caso las empresas deben hacer uso de las técnicas y herramientas que les proporcionan las Relaciones Comerciales. Que bien empleadasconstituyen una potencia dentro de la empresa.
Ahora bien dentro del país la comercialización como conjunto de actividades realizadas por las empresas es punto vital para el ingreso nacional, las exportaciones e importaciones como ciclo económico son definitivamente importantes para el desarrollo económico puesto que de las exportaciones depende gran parte del ingreso.
Para éstas se necesitan...