ventas

PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LA PRODUCCIÓN
TRABAJO UNIDAD V
Ventas


RESUMEN




Las ventas pueden presentar diferentes cambios, si nos referimos a las cantidades, la más simple es sí se incrementa en una cantidad fija por período o el número de unidades también puede presentar un crecimiento compuesto, en el que la cantidad se incrementa en un porcentaje cada período. Otro aspecto que puede variar en las ventas es el precio, sobre todo cuando se hacen cotizaciones en moneda extranjera.  Hay algunos productos, como los chocolates, los adornos navideños y los helados, que se venden más en ciertas temporadas o períodos que en otros y a veces siguen un comportamiento que se repite cada año o mes. 
Todos los tipos de variaciones en el comportamiento de lasventas, sin importan si es temporal o no, debe ser analizado al hacer una estimación de las ventas.  La mayoría de las empresas manejan más de un producto o servicio, por lo cual es importante saber manejar una línea de productos y poder evaluar su correspondiente mezcla de ventas.   Finalmente, se puede determinar el precio de un producto a partir de un nivel de ventas deseado.  Todos estos cambios sedeben tomar en cuenta al estimar las ventas y poder con este conocimiento planear la operación de un negocio y asi, mantener constante y equilibrada la oferta y la demanda.


















INTRODUCCIÓN


El presente trabajo, tiene como finalidad exponer la importancia de una buena y acertada estimación de ventas para una empresa.
En la operación de una empresa onegocio, la principal fuente de ingresos son las ventas, y los ingresos son lo que permite a la empresa no solamente subsistir, sino producir riqueza y con ello dar empleos y prestar un servicio a la comunidad.  Por su importancia dentro del modelo operativo de un negocio, es importante conocer el comportamiento o variación de las ventas para poder hacer una estimación de las mismas y poder evaluar lasituación económica de un negocio.  Las ventas son el pago que se recibe a cambio de un bien o servicio y se obtienen al multiplicar el número de unidades vendidas de un producto por su precio.
El número de unidades vendidas puede aumentar o disminuir de acuerdo a reglas sociales y económicas y cuando se realiza una estimación o pronóstico hay q tomar en cuenta todos los posibles aspectos quepuedan influir en las futuras ventas, realizar una previsión, estudiar los factores que pueden afectar la demanda y apoyarse en el uso de métodos para determinarla, como el de tendencia lineal o cuadrática según sea el caso, para obtener cantidades más próximas y con el menor rango de error posible y poder alcanzar las estimaciones de ventas que se planteen en la administración de una organización.DEFINICIONES



VENTAS
El término ventas tiene múltiples definiciones, dependiendo del contexto en el que se maneje. Una definición general es cambio de productos y servicios por dinero. Desde el punto de vista legal, se trata de la transferencia del derecho de posesión de un bien, a cambio de dinero. Desde el punto de vista contable y financiero, la venta es el montototal cobrado por productos o servicios prestados.
En cualquier caso, las ventas son el corazón de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa.
Para algunos, la venta es una especie de arte basada en la persuasión. Paraotros es más una ciencia, basada en un enfoque metodológico, en el cual se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le llevará a lograr sus objetivos en una forma económica.

ESTIMACIÓN

Se denomina como estimación o pronóstico a la técnica que se utiliza para estudiar experiencias pasadas con la finalidad de...