ventas

Promoción de Ventas
• Es un elemento clave en las campañas de
marketing que consiste en un conjunto de
instrumentos de incentivos, por lo general
a corto plazo, diseñado para estimular
rápidamente o en mayor medida la
compra de determinados productos o
servicios.

Promoción de Ventas
• La publicidad ofrece una razón para
comprar, la promoción de ventas ofrece
un incentivo para lacompra.
• La promociòn de ventas incluye las
herramientas como:
Muestras, cupones, reembolso,
descuentos, premios, pruebas gratuitas,
promociones vinculadas, exhibiciòn del
producto y demostraciones.

Promoción de Ventas
• Promoción de ventas para distribuidores.
• Promoción de ventas empresarial.
• Promoción de ventas para la fuerza de
ventas.

Objetivos de la
Promoción de VentasLas herramientas de promoción de ventas
difieren en sus objetivos específicos por
ejemplo una muestra gratuita estimula a la
prueba del producto y a su compra,
mientras que una consultaría gratuita
afianza las relaciones a largo plazo.

Promoción de Ventas
• En la actualidad la alta dirección acepta
mejor la promoción de ventas como una
herramienta de ventas eficaz, sin embargo
dejarrezagada la publicidad respecto a la
promoción es peligroso puesto que la
primera genera lealtad a la marca, todo
depende de la interpretación que se le de
pues con una promoción muy agresiva
puede devaluar la oferta del producto.

Promoción de Ventas
• Estudios realizados demuestran que las
promociones de ventas tienen un efecto
más rápido sobre las ventas y más
sencillo de contabilizarque la publicidad,
pero no generan clientes a largo plazo. Se
culpa al abuso de las promociones del
deceso de la lealtad de la marca.

Promoción de Ventas
• Por eso se debe distinguir entre
promociones de precio y valor agregado

Decisiones principales en la
Promoción de Ventas
• Cuando una empresa recurre a la
promoción, debe fijar sus objetivos,
seleccionar las herramientasnecesarias,
desarrollar el programa de promoción,
probarlo, aplicarlo, controlarlo y finalmente
evaluar los resultados.

Definiciòn de los Objetivos de
Promoción de Ventas
• Los objetivos de promociòn se derivan de
otros objetivos amplios, que a la vez
provienen de los objetivos de
mercadotecnia bàsicos fijados para el
producto.
• Con respecto a los consumidores lo
objetivos son estimularlas ventas, lo ideal
es que las promociones tengan un
impacto en las ventas a corto plazo.

Selección de Herramientas de
Promoción
• Para planear la promociòn es necesario
considerar el tipo de mercado, los
objetivos, las condiciones competitivas, y
muy importante la relaciòn costo-eficacia
de cada herramienta.

Principales Herramientas de
Promoción de Ventas
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Muestras
Cupones
Reembolso de dinero en efectivo
Paquetes de descuento
Obsequios
Programas de cliente frecuente
Premios (concursos, sorteo, juegos)
Recompensas

Principales Herramientas de
Promoción de Ventas
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Pruebas gratuitas
Garantía de producto
Promociones vinculadas
Promociones cruzadas
Exhibiciones
Producto gratis

• Publicidad Especializada,consiste en
artículos útiles y de bajo costo que
ostentan el nombre de la empresa.
Se pueden combinar la promoción de
ventas con la fuerza de ventas con la
publicidad, la promoción de ventas es más
efectiva cuando se utiliza conjuntamente .

Principales Herramientas de
Promoción para distribuidores
• Descuento en el precio
• Incentivo
• Producto gratis

Principales Herramientas dePromoción para la fuerza de ventas
• Eventos comerciales o reuniones de
ventas
• Concursos de ventas
• Publicidad especializada

Presentación, Aplicación, Control y
Evaluación del programa.
• La mayor parte de los programas de
promoción se diseñan en función de la
experiencia, las pruebas previas a la
aplicación ayudarán a determinar si las
herramientas son adecuadas, si el
volumen de...