VENTAS

http://redvendedores.zzl.org/Cursoventas1.htm
intención de este Curso de Ventas es desarrollar los pasos básicos del proceso de ventas, el paso a paso conocido por todos los profesionales de laventa, es un ABC que permite al vendedor llegar a una instancia de cierre de ventas siguiendo un procedimiento que ordena su accionar .
Las técnicas de venta que vamos a presentar en este curso no sonúnicas, ni pretenden serlo, el Vendedor Profesional a través de su experiencia conoce los procedimientos habituales que necesita realizar en un proceso de ventas, sin embargo este manual pretende ser unaposibilidad de consulta para aquellos que son experimentados y una guía de iniciación para quienes sienten que la Venta puede ser su campo de desarrollo.
El vendedor necesita capacitarse y sumarprofesionalismo a sus capacidades para poder obtener mayores y mejores resultados en su trabajo diario.
Las técnicas tienen que ser aplicadas por el vendedor sin modificar su personalidad, debe elegiraquellas que lo ayuden a ser mejor en su campo sin transgredir sus posturas habituales, adaptar a su necesidad las técnicas, que ya fueron probadas mediante la experiencia previa.
Conocer el productoes fundamental para el Vendedor Profesional, se puede decir que quién conozca a fondo su producto y este convencido de lo que esta vendiendo, se convierte en su primer cliente, se podrán trasmitircon eficacia los beneficios que se pueden obtener comprando nuestro producto.
El cliente no compra características, si no los beneficios que obtendrá de ellas.
Por otro lado conocer el producto esnecesario para poder identificar las características que lo hacen diferente, las que permitirán que el cliente elija nuestro producto sobre cualquiera que exista en el mercado, las característicasdiferenciales suelen ayudar en la toma de decisión.
En el caso que la venta del producto necesite de otra entrevista, el cliente que esta estudiando varias propuestas recordará la del vendedor que logró...