ventas
Páginas: 3 (573 palabras)
Publicado: 28 de febrero de 2014
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Asignatura: Gestión de Ventas
LAS VENTAS EN EL CONCEPTO GERENCIAl LATINOAMERICANO
El concepto de ventas y su contraste con el de mercadotecnia
El concepto de ventas es lainteracción de dos o más individuos para intercambiar un bien o servicio a cambio de un precio determinado, en este caso es las ventas son tácticas; mientras que la mercadotecnia es más estratégico y sutrabajo es identificar, anticipar y satisfacer las necesidades del mercado
CICLO GENERALO DE LAS VENTAS
Para realizar las ventas en general se necesitan estos tres pasos
1. Identificar clientes oprospectar:
2. Conseguir negocios
3. Cerrar las ventas
Planificar las ventas esto ayuda a ser más eficiente así logra obtener objetivos propuestos de ventas. Encontramos en ellas pasos básicoscomo:
Soluciones a los clientes: tenemos que conocer los beneficios de los productos que se va a vender, estimular su atención y como el producto satisface sus necesidades.
El manejo de objeciones: enlas ventas se van a encontrar muchas objeciones o restricciones, pero un buen vendedor deben manejar esto como una oportunidad y reto sin molestar al cliente y logrando así vender el producto
Cerrarla ventas: debemos entender al cliente satisfacerlo venderle los beneficio y no características y así encuentra un gran deseo por el producto eso hace q el cliente quiera comprarlo
Canales dedistribución y canales de: es el camino de cómo le llega mi producto al cliente final o sus intermediarios fabricante - mayorista - minorista - consumidor final. Es conectar el producto al mercado y ahívendedores y consumidores empiezan a negociar
Empresas orientadas al mercado y empresas orientadas a las ventas: el primero fabrica lo que se pueda vender, el otro, vende lo que tengas o fabricas; unohace hincapié a las utilidades y el otro al volumen del producto
Perfil del gerente de mercadeo y gerente de ventas: el gerente de mercadeo en muchas ocasiones es más joven que los gerentes de...
Asignatura: Gestión de Ventas
LAS VENTAS EN EL CONCEPTO GERENCIAl LATINOAMERICANO
El concepto de ventas y su contraste con el de mercadotecnia
El concepto de ventas es lainteracción de dos o más individuos para intercambiar un bien o servicio a cambio de un precio determinado, en este caso es las ventas son tácticas; mientras que la mercadotecnia es más estratégico y sutrabajo es identificar, anticipar y satisfacer las necesidades del mercado
CICLO GENERALO DE LAS VENTAS
Para realizar las ventas en general se necesitan estos tres pasos
1. Identificar clientes oprospectar:
2. Conseguir negocios
3. Cerrar las ventas
Planificar las ventas esto ayuda a ser más eficiente así logra obtener objetivos propuestos de ventas. Encontramos en ellas pasos básicoscomo:
Soluciones a los clientes: tenemos que conocer los beneficios de los productos que se va a vender, estimular su atención y como el producto satisface sus necesidades.
El manejo de objeciones: enlas ventas se van a encontrar muchas objeciones o restricciones, pero un buen vendedor deben manejar esto como una oportunidad y reto sin molestar al cliente y logrando así vender el producto
Cerrarla ventas: debemos entender al cliente satisfacerlo venderle los beneficio y no características y así encuentra un gran deseo por el producto eso hace q el cliente quiera comprarlo
Canales dedistribución y canales de: es el camino de cómo le llega mi producto al cliente final o sus intermediarios fabricante - mayorista - minorista - consumidor final. Es conectar el producto al mercado y ahívendedores y consumidores empiezan a negociar
Empresas orientadas al mercado y empresas orientadas a las ventas: el primero fabrica lo que se pueda vender, el otro, vende lo que tengas o fabricas; unohace hincapié a las utilidades y el otro al volumen del producto
Perfil del gerente de mercadeo y gerente de ventas: el gerente de mercadeo en muchas ocasiones es más joven que los gerentes de...
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