Ventas

En esta ocasión expondré los 5 aspectos a considerar para el desarrollo de un Plan de Ventas Estratégico.
Todas las empresas u organizaciones con fines de lucro son establecidas con objetivossociales y económicos muy claros, entendiendo que el logro exitoso de dichos objetivos les permite, convertirse y consolidarse como empresas sustentables, confiables, rentables y, en consecuencia,atractivas para los socios e inversionistas actuales y potenciales, asegurando su permanencia en el escenario económico del país.
Focalizados en la idea anterior y estableciéndola como premisa, se vuelvenecesario desarrollar una estrategia y plan que permita dirigir  los esfuerzos comerciales de la empresa, es decir, desarrollar un Plan de Ventas Estratégico.
Para elaborar un Plan de Ventas Estratégicodebemos considerar, después de un proceso de definición y validación formal, los siguientes aspectos:
* La Propuesta de Valor. Tener CLARAMENTE definido y establecido quiénes somos, qué vendemos ya quién se lo vendemos, puntualizando las necesidades que resolvemos (Mercado Meta), el costo y nuestra capacidad REAL para producirlo o desarrollarlo y entregarlo, y muy importante, de acuerdo almercado meta  y el entorno competitivo con el que nos encontraremos, los precios de venta y márgenes de utilidad esperados.
* Los Objetivos Comerciales. Focalizados en la necesidad de ingresos,rentabilidad y crecimiento de la empresa y sus propuestas de valor, debemos establecer los objetivos de venta, de posicionamiento y de reconocimiento, tomando en cuenta los mercados o segmentos de mercadoque atenderemos y su tamaño, es decir, el mercado meta, recordando siempre que estaremos operando en un entorno competitivo para el que ya estamos preparados con mecanismos diferenciadores generadosen la definición de nuestra propuesta de valor.
* Los Canales de Llegada. Definir en función de nuestro producto o servicio, el Mercado Meta y los objetivos de venta, los mecanismos de llegada,...