Ventas

* Descripción de la promoción de ventas:
La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promociónde ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.
Por todo ello, es imprescindible que los mercadólogos y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing, conozcan en qué consiste la promoción de ventas, las características que la distinguen, su audiencia meta, los objetivos que persigue y las herramientas que se pueden emplear.

* Objetivos dela Promoción de Ventas:
Los objetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo:
1. Objetivos de promoción de ventas para consumidores: 
* Estimular las ventas de productos establecidos.
* Atraer nuevos mercados.
* Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
* Dar a conocer los cambios en los productosexistentes.
* Aumentar las ventas en las épocas críticas.
* Atacar a la competencia.
* Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia. 
2. Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores: 
* Obtener la distribución inicial.
* Incrementar el número y tamaño de los pedidos.* Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.
* Incrementar el tráfico en el establecimiento.

* Según su sentido:

La promoción es el elemento de la mezcla de mercadotecnia de una organización que sirve para informar al mercado o persuadirlo respecto a sus productos y servicios. Muchos piensan que la venta y la mercadotecnia son sinónimas. En realidad, laventa no es más que uno de los componentes de la mercadotecnia
* Amplio y escrito
Herramientas de la Promoción de Ventas:
Las principales herramientas (medios) de promoción de ventas, según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, son las siguientes:
* Herramientas de promoción de ventas para consumidores: 
* Cupones: Muchos cupones se distribuyen como insercionesindependientes en periódicos, pero también son distribuidos mediante el correo directo, revistas.
* Descuentos: Son una reducción (por lo general momentánea) al precio regular del producto; por lo cual, los consumidores logran un ahorro con respecto al precio normal del producto.
* Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo para comprar unproducto.
* Muestras gratuitas: Son ofrecimientos de una cantidad pequeña de un producto para probarlo.
* Concursos o sorteos: Son aquellas actividades que proporcionan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o mercancía, sea por medio de la suerte o de un esfuerzo adicional.
* Promociones en puntos de compra: Incluyen exhibiciones ydemostraciones que se efectúan en el punto de compra o de venta.
* Recompensas por ser cliente habitual: Son dinero en efectivo u otros incentivos que se ofrecen por el uso habitual de ciertos productos o servicios de una empresa.
* Especialidades publicitarias: Son artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se obsequian a los consumidores.
* Herramientasde promoción de ventas para comerciantes y distribuidores:
* Exhibidores en puntos de venta: Son esfuerzos que se realizan en el punto de venta, como exhibición de productos y hojas de información que sirven directamente a los detallistas a la vez que apoyan la marca.
* Demostraciones del producto: Son un medio, considerado por los comerciantes, como importante para atraer la atención hacia...