Ventas

Un vendedor es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía. Según el sector o la cultura de la compañía, puede recibir diferentes nombres: agentecomercial, representante, ejecutivo de cuenta, ejecutivo de ventas, etc.
La persona que vende productos en un comercio recibe el nombre de dependiente y no es objeto de este artículo. Por su gradode relación con la empresa, se pueden distinguir dos tipos:
• Vendedores de plantilla. Están ligados a la empresa por contrato laboral y, por tanto, tienen una relación de exclusividad con lamisma.
• Agentes libres. Su vínculo con la empresa es a través de contrato mercantil y suelen comercializar productos de varias compañías. Los agentes libres, también llamados comisionistas, tansólo cobran un porcentaje de comisión en función del valor de las ventas realizadas.
Si bien es cierto que la administración es una ciencia social y técnica encargada de la planificación,organización, dirección y control de los recursos tanto humano, tecnológico, financiero, etc.; la misma ha ido evolucionando en la medida en que las organizaciones fueron haciéndose más complejas y así comotambién sus propios procesos.
Cabe resaltar que para que ocurra esta evolución las empresas comenzaron a tomar la innovación administrativa para adaptarse a las exigencias de la economía. Estoquiere decir, que existen puntos importantes para impulsar un futuro próspero de la administración, aquí mi análisis:
? A nivel empresarial se debe propiciar la innovación administrativa en todo elpersonal de la empresa sin distinción jerárquica.
? Se debe elaborar sistemas administrativos que contengan elementos que impulsen una renovación estratégica de manera proactiva en la empresa.? Toda empresa debe hacer una lista de impedimentos que limitan la capacidad de la organización de crecer y adaptarse.
? Para resolver un problema sistemático es necesario conocer sus raíces...